Live курс | Академическая платформа | Центр переговоров и сетевых организаций

Переговоры в новой реальности: от выживания к успеху

Системный подход к решению кризисных ситуаций
Запросить презентацию
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и даете согласие на получение информационных рассылок
  • 13
    сессий
  • 5
    недель
  • русский, синхронный перевод
    online
    свидетельство о повышении квалификации

О Live курсе

Ключевая задача для любого руководителя во время кризиса – умение пересмотреть текущие контракты и обязательства, сохранив при этом доверие партнеров.

Правила игры, к которым мы привыкли, начнут меняться из-за сложной экономической ситуации. Цепочки поставок будут расшатаны, а старые договоренности поставлены под сомнение. И чтобы быть готовым вести бизнес по-новому, нужен качественно иной способ мышления и подход к решению проблем. Приглашаем вас на наш новый live-курс «Переговоры в новой реальности», разработанный Моти Кристалом и Маратом Атнашевым – профессорами бизнес-школы СКОЛКОВО.

Темы Live курса

  • На курсе «Переговоры в новой реальности» вы узнаете:
    • Ключевые стратегии ведения переговоров в кризисное время
    • Что важно в подготовке к переговорам и как сформировать свою переговорную стратегию
    • Как действовать в условиях конфликтов и жестких переговоров
    • Как учитывать персональные особенности вашего оппонента и свои в процессе переговоров
    • Основные этапы переговорного процесса и тактика поведения на каждом из них
  • Вас ждут:
    • Академический контент от профессоров международного уровня
    • Реальные кейсы из разных индустрий
    • Разбор переговорных ситуаций студентов
    • Live-симуляции переговорных ситуаций
  • По итогам курса:
    • Сформируете набор инструментов для решения сложных переговорных и коммуникационных ситуаций в реальной жизни
    • Сформируете системный подход к решению сложных переговоров
    • Структурируете мышление под текущую бизнес-среду
    • Выработаете индивидуальную тактику ведения переговоров с учетом своих сильных и слабых сторон

Содержание сессий

  • Неделя 1
    15 июня 2020 - 21 июня 2020
    • 15 июня, 11:00 – начало индивидуальной работы
    • 21 июня, 11:00 – live сессия


    Сложность систем и VUCA мир
    • Введение в феномен динамических систем и мир VUCA
    • Формирование коммуникационной стратегии
    • Формирование стратегии взаимодействия со стейкхолдерами
    • Кризис: определение факторов внутренней и внешней среды
  • Неделя 2
    22 июня 2020 - 28 июня 2020
    • 22 июня, 11:00 – индивидуальная работа
    • 24 июня, 18:00 – групповая дискуссия
    • 28 июня, 11:00 – live сессия


    Конфликт, конфронтация, кооперация

    Кризис-менеджмент и коммуникация – создание и условий для выхода из кризисного состояния

    • Динамика конфликтов и управление конфликтами
    • Тактика коммуникации в условиях конфронтации и кооперации
    • Кооперация – выстраивание партнерств
    • Понимание динамики кризиса – тактика выхода из кризиса
  • Неделя 3
    29 июня 2020 - 05 июля 2020
    • 29 июня, 11:00 – индивидуальная работа
    • 1 июля, 18:00 – групповая дискуссия
    • 5 июля, 11:00 – live сессия


    Человеческий фактор в переговорах

    Управление конфликтами

    • Подготовка к переговорам
    • Ведение переговоров и заключение сделок
    • Принятие решений в кризис
    • Гарвардский метод ведения переговоров
  • Неделя 4
    06 июля 2020 - 12 июля 2020
    • 6 июля, 11:00 – индивидуальная работа
    • 8 июля, 18:00 – групповая дискуссия
    • 12 июля, 11:00 – live сессия


    Процесс подготовки к переговорам и стратегии переговоров
    • Сценарное планирование переговоров
    • Стратегии переговоров
    • Тактика переговоров
  • Неделя 5
    13 июля 2020 - 19 июля 2020
    • 13 июля, 11:00 – индивидуальная работа
    • 15 июля, 18:00 – групповая дискуссия
    • 19 июля, 11:00 – live сессия


    Многополярные переговоры и силовые переговоры
    • Тактика ведения сложных переговоров и переговоров, основанных на силе
    • Навыки ведения сложных переговоров и решения проблем
    • Многосторонние переговоры
    • Коммуникация в организации


Видео о программе

  • Какими будут переговоры в новой реальности?

    Марат Атнашев и Моти Кристал обсуждают новый live-курс и то, как должны измениться стратегии ведения переговоров в новой реальности.

Спикеры Live курса

  • Моти Кристал
    Моти Кристал

    Профессор по переговорам Московской школы управления СКОЛКОВО

  • Марат Атнашев
    Марат Атнашев

    Профессор практики Московской школы управления СКОЛКОВО

  • Алексей Горячев
    Алексей Горячев

    Предприниматель, инвестиционный банкир и инвестор, Старший партнер RB Partners. Глава YPO Moscow

  • Светлана Миронюк
    Светлана Миронюк

    Проректор по развитию и координации Московской школы управления СКОЛКОВО, профессор практики

Стоимость обучения

Скидка 15% для команд (3 и более участников). Подробности узнавайте у консультантов.

Частный клиент
138 000
Купить
Alumni SKOLKOVO
110 400
Купить

После регистрации вам на почту будет выставлен счет для оплаты

Регистрация
Вы студент / выпускник? Нет 

Способ оплаты:

Свяжитесь с нами
+74955393003 info@skolkovo.ru

Консультанты программы

Нина Шурчкова

+79250990537
Nina_Shurchkova@skolkovo.ru

Мария Прудникова

+79851112632
Maria_Prudnikova@skolkovo.ru

Полина Бирюкова

+79162215806
Polina_Biryukova@skolkovo.ru

Наталья Лунина

+79037404071
Natalia_Lunina@skolkovo.ru

Мы используем файлы cookies для улучшения работы сайта Московской школы управления СКОЛКОВО и большего удобства его использования. Продолжая пользоваться сайтом, вы подтверждаете, что были проинформированы об использовании файлов cookies сайтом и согласны с нашими условиями обработки и хранения персональных данных. Вы можете отключить файлы cookies в настройках Вашего браузера или отказаться от пользования сайтом при несогласии с условиями сбора и использования cookies. Для чего нужны файлы cookies: для корректной работы регистрационных форм и отображения информации на сайте.