Стартап Академия

У вас есть бизнес, но он не интересен инвесторам

Когда традиционный бизнес упирается в потолок роста, а венчурные инвесторы не видят в нем перспективы, предприниматель понимает необходимость перемен. Найти новый путь, который сделает из обычного бизнес-проекта инвестиционно-привлекательный стартап, иногда означает необходимость резкого поворота - пивота.

Стартап Академия оснащает мышлением и инструментами для создания стартапа, а также предоставляет фаундеру безопасную площадку для экспериментов, чтобы даже в такой критический для бизнеса момент, как пивот, избежать фатальных ошибок.

Чем помогла «Стартап-Академия Сколково»

Артем Москалев, IVITECH

Основанный на уникальных моделях аналитики финтех-сервис для финансирования отраслей с высокой потенциальной капиталоемкостью. 

Предприниматель с большим опытом работы по найму в компаниях финансового сектора пришел на программу с действующей бизнес-моделью микро-бизнеса, в которой инвесторы не видели возможности масштабирования, чтобы найти пути расширения клиентской базы и глобализации.

Количество клиентов (после программы, февраль 2021): создана финансовая экосистема для таксопарков, в рамках которой профинансирована установка газобаллонного оборудования (ГБО) на 500 автомобилей. 

Команда (после программы, февраль 2021): 4 человека, в поиске талантливых разработчиков.

Цели на время обучения: стать глобальной финтех компанией, которая наполняет финансированием следующие направления бизнеса: маркетплейсы, SaaS-решения, агропромышленность, логистика, альтернативное топливо, таксопарки и другие.

Результат: за время обучения по программе Стартап-академия из небольшого традиционного бизнеса по рассрочке на установку ГБО мы выросли в глобальную финтех-компанию, которая охватывает несколько отраслей и направлений; размер портфеля вырос с 2 млн руб. до 25 млн руб., а ежемесячная выручка достигла 1 млн руб. Сегодня мы изучаем рынки Европы и ведем переговоры с инвесторами из Лондона. 

«Благодаря Стартап-академии мы построили бизнес масштабов, о которых до этого даже не думали. Программа помогла нам глубже понять рынок и себя на нем; научила быстро меняться - проверять гипотезы и создавать прототипы - и правильно общаться с инвесторами. А еще Стартап-академия - это отличная возможность познакомиться с крутыми профессионалами и успешными предпринимателями и инвесторами».

У вас есть идея, но не хватает опыта запуска

Средний возраст участников Стартап Академии - 35 лет, но в каждой группе есть участники старше 50 и моложе 18, потому что предпринимательский интерес не определяется возрастом. Среди фаундеров есть совсем молодые таланты, которые способны создавать по-настоящему успешные инновационные продукты, приносящие выручку. При запуске собственного бизнеса такие предприниматели обычно полагаются на интуицию, но нередко прибегают к помощи профессионалов рынка. Преподаватели и менторы Стартап Академии помогают им научиться предпринимательству и в безопасной среде эмулировать процесс запуска бизнеса, чтобы выйти в реальный мир во всеоружии.

Чем помогла «Стартап-Академия Сколково»

Мария Фролова, OpenMind

Онлайн-платформа, которая помогает подросткам сделать первый шаг во взрослую жизнь через два направления: образовательную площадку для развития цифровых навыков и маркетплейс, объединяющий молодых людей и работодателей для решения задач компаний.

Молодая предприниматель пришла на программу с бизнесом по модели подписки с суммарной выручкой, не превышающей 50 тыс. рублей за несколько месяцев, чтобы пересмотреть бизнес-модель и создать прибыльный стартап.

Клиенты (февраль 2021): шесть крупных корпораций в b2b сегменте; 21 пользователь образовательной платформы.

Команда (февраль 2021): 58 человек, в том числе 50 кураторов.

Цели на время обучения: получить выручку в размере 2 млн рублей и привлечь инвестиции в размере 600 тыс. рублей на реализацию поставленных целей.

Результат: за время обучения на Стартап Академии мы создали онлайн-платформу, объединяющую образовательные программы и маркетплейс; заключили контракты с 6 крупными b2b клиентами, среди них Билайн и HeadHunter; взяли на образовательные курсы 700 детей и обучили команду из 50 кураторов. Маркетплейс сегодня насчитывает более 300 пользователей, которые решают по 4-5 задач компаний в день; 21 человек купил образовательную программу, семь предпринимателей приобрели наши креативные сессии. 

«Благодаря Стартап Академии мы стали технологическим стартапом, который уже два месяца приносит выручку, хотя от момента зарождения идеи прошло всего четыре. Сегодня OpenMind оценивается в 250 млн рублей, и мы получили 12 офферов от инвесторов».

У вас есть технология, но нет идеи бизнеса

На программу приходят технические специалисты, инженеры и ученые, которые создают инновационные технологические решения. Однако технология сама по себе - это только инструмент для развития продукта. И для создания коммерчески успешного стартапа необходимо перевести технологию на язык бизнеса: определить потребности клиента, создать уникальный для рынка продукт, структурировать ценностное предложение и многое другое.

Стартап Академия помогает научиться видеть за технологией продукт, клиента и рынок; запустить свой проект и начать зарабатывать и привлекать инвестиции.

Чем помогла «Стартап-Академия Сколково»

Анна Желтова, nova korova

Сервис эмбриотрансфера крупного рогатого скота (КРС). Технология помогает повысить продуктивность коров в следующем поколении в фермерских хозяйствах, а также предоставляет фермеру возможность выбрать подходящего именно его хозяйству телёнка.

Биоинженер и биоинформатик пришла на программу Стартап Академию с идеей стартапа и пониманием технологии, чтобы собрать и запустить бизнес-проект с нуля.

Клиенты (после программы, февраль 2021): заключено несколько предварительных договоров, бизнес запускается в апреле 2021 в силу сезонности.

Команда (после программы, февраль 2021): 5 человек.

Цели на время обучения: мы видим проблемы, связанные с недостатком качественного молока и высокопродуктивных животных в фермерских хозяйствах России. В ближайшее десятилетие мы планируем заменить поголовье на дающих много хорошего и качественного молока коров.

Результат: за время Стартап Академии мы собрали команду специалистов; изучили рынок и сформировали предложение, интересное клиенту; проработали стратегию развития на ближайшие три года; собрали бизнес-модель и финансовую модель.

«Благодаря Стартап Академии мы запустили проект и начали быстро бежать к нашим целям. Кроме того, за время программы нам удалось закрыть раунд с инвестором».

Вы опытный руководитель, и пришло время начать свое дело

Следующим шагом профессионального развития для многих успешных топ-менеджеров становится предпринимательская деятельность. В своем личном проекте они хотят воплотить ценности, сформированные богатым опытом управления, поэтому делают ставку на инновационную бизнес-модель, а традиционная им не интересна. Кратный рост стартапа для таких фаундеров - это не самоцель, а, скорее, мерило эффективности.

В Стартап Академии топ-менеджер может попробовать себя в новой роли без отрыва от основной работы и понять, подходит ли ему предпринимательство. И все это в среде молодых, живых и драйвовых менторов, преподавателей и участников.

Чем помогла «Стартап-Академия Сколково»



Игорь Шлёнский, MySwimEdge

Умный сенсор и технология на основе ИИ помогают улучшить технику плавания и результаты как пловцам-любителям, так и профессионалам и их тренерам.

Предприниматель с западным MBA, большим опытом работы в крупных компаниях и знаниями в области финансов и бизнес-стратегий пришел на программу Стартап Академия с рабочей бизнес-моделью стартапа и уже привлеченными западными партнерами, чтобы лучше понять и проработать траекторию развития своего проекта на российском и американском рынках.

Клиенты (февраль 2021): три фитнес-сети пилотируют технологию (около 10 пловцов и тренеров).

Команда (февраль 2021): три человека в штате компании и несколько партнеров по разным направлениям (алгоритмы, производство сенсоров, программирование).

Цели: запустить продажи в 2021 на рынке России и США, выйти на выручку свыше 10 млн долларов США в 2023 году.

Результат: за время обучения были протестированы много гипотез, разных подходов к рынку, бизнес-модели. Без каких-то пивотов проект стал более гибким, адаптивным, многовекторным.

Комментарий клиента: «Здесь надо добавить пару предложений про то, что к нам могут приходить опытный топ-менеджеры, которые видят следующим шагом своего развития - предпринимательскую деятельность. Им неинтересно строить традиционные бизнесы. Им интересно строить бизнес, сквозь котороый они могут реализовывать свои ценности и кратный рост скорее является мерилом эффективности. При этом им очень нравится среда молодых, живых и драфвовых менторов, преподавателей и участников».

«Энергетика команды Стартап Академии и нашей группы была просто невероятная. Самые полезные и вредные советы я получил от менторов программы. Вредные советы не менее полезны, чем полезные. Они позволяют прийти к лучшим решениям. Непрерывная выработка и тестирование гипотез про бизнес-модель, подходы к финансированию, понимание того, что есть успех стартапа. Основные изменения произошли не в проекте, а в моей голове. Важное слово “осознанность” применительно к плаванию возникло у меня во время обучения».