Стартап Академия СКОЛКОВО

26 - 30 октября 2026

• Анализ конкурентных решений и целей их основателей
• Формулирование гипотезы ценностного предложения проекта
• Проработка ценностного предложения и функциональности своего решения
• Уточнение предпринимательской гипотезы в ходе взаимной экспертизы при участии менторов
• Обсуждение и совместное уточнение ценностного предложения с потенциальными клиентами и действующими клиентами конкурентов 
• Разбор критериев инвестиционной привлекательности проектов ранней стадии

Межмодуль

Оформление видения продукта. Выбор формы MVP

• Схема конкурентов и определение места проекта на ней
• Выбор формы MVP и создание продающего материала о проекте
• Тестирование продающего материала на потенциальных клиентах
• Продолжение подготовки инвестиционного дека: решение (продукт), метрики продукта и проекта, конкурентный анализ.

16 - 20 ноября 2026

• Уточнение бизнес-модели под выбранный сегмент
• Расчет юнит-экономики проекта 
• Определение стратегии выхода на рынок и занятия целевого сегмента
• Тестирование бизнес-гипотезы продажами прототипа
• Составление и проверка модели монетизации
• Формирование финансовой модели 
• Разбор критериев привлекательной бизнес-модели для инвестора
• Экспертиза проектов совместно с выпускниками предпринимательских программ Сколково

даты уточняются

• Работа с инвесторами, которые проходят обучение на курсе по венчурным инвестициям Школы управления СКОЛКОВО
• Закрепление и применение на практике полученных знаний

Межмодуль

Формирование стратегии роста и поиска инвестора

• Детализация стратегии роста и финансового плана для её обеспечения
• Оценка собственной компании на основе финансовой и бизнес-моделей
• Выбор профиля инвестора и формулирование инвестиционного предложения для него
• Завершение работы над инвестиционным деком: план развития, оценка компании и оффер инвестору
• Опыт презентации проекта инвесторам и переговоров по условиям инвестиций
  

14-18 декабря 2026

• Поиск ресурсов для реализации проекта: подбор команды и привлечение финансирования
• Стратегии фандрайзинга и источники средств на развитие проекта 
• Типовой состав команды и архетипы участников стартапа
• Заключительный питч программы перед менторами, приглашенными инвесторами, капитанами и преподавателями
  

Сегодня, когда стоимость услуг практически не меняется, а гиганты с многомиллиардными оборотами контролируют рынок, запуск новой компании может казаться невозможной миссией. Для преодоления этих препятствий и достижения успеха важно находить инновационные решения. Основатели традиционного бизнеса все чаще задаются вопросом, как выйти за рамки привычного и запустить проект, способный на стремительный рост.

«Стартап Академия» предоставляет структурные знания для запуска бизнеса, инструменты для быстрого и устойчивого роста, а также пространство для тестирования новых гипотез, разрушения старых моделей и строительства новых — без страха ошибиться.

Проект, с которым заходил на программу:

«ИНЖЕКТА» — это компания нового типа в сфере проектирования и строительного инжиниринга. Цифровая платформа предоставляет заказчикам и подрядчикам возможность прямого взаимодействия и получения экспертной поддержки на всех этапах строительного процесса.

Цели на время обучения:

Изменить традиционную бизнес-модель на платформенную, сформировать ценностное предложение, определить целевую аудиторию и найти к ней доступ.

Чем помогла «Стартап Академия» СКОЛКОВО?

«В строительной сфере рентабельность бизнеса падает из-за высокой конкуренции, роста зарплат и расходов, при этом цены на услуги остаются неизменными. К 2023 году образовался острый дефицит кадров, ведь многие квалифицированные специалисты ушли в собственный бизнес. Создание компании и сбор штатной команды стали невыгодны.

Мы решили изменить этот подход, создав платформу, которая бы объединяла профессионалов инженерно-строительной сферы различного профиля. Мы начали ее развивать, искать целевую аудиторию через тестирование гипотез, но каждый раз откатывались назад, начиная все заново.

В «Стартап Академии» мы смогли разобраться с вопросами юнит-экономики и выстроить нашу бизнес-модель. Мы оценили объем и потенциал рынка, сегментировали целевую аудиторию, разобрались в видах и форматах питчей, и, главное, поняли, что далеко не для всех новых проектов требуется привлечение инвестиций. В результате, у нас получилось создать платформенную бизнес-модель в традиционной и консервативной отрасли строительства».

Андрей Золотарев

Партнер и основатель платформы ИНЖЕКТА. CDTO-4, «Две вершины на Камчатке-2024», Стартап Академия-32

Зачастую начинающие предприниматели обладают отлаженными навыками в какой-то узкой области, не имея достаточных знаний в коммерческой сфере. Это приводит к созданию хорошо развитого продукта, но к недостаточному развитию бизнеса. Но отсутствие необходимых компетенций — не повод останавливаться.

Преподаватели и менторы «Стартап Академии» предлагают свою поддержку, помогая начинающим предпринимателям освоить основы бизнеса, изменить мышление и выбрать перспективное направление, способствующее росту их проектов. 

Проект, с которым заходила на программу:

School Lab — онлайн-платформа помощи в учебе школьникам 5-11 классов, где преподаватель по любому предмету подключается сразу же в день обращения.

Цели на время обучения:

Доработать существующий продукт, решив главные проблемы целевой аудитории и повысив конкурентоспособность платформы на рынке; научиться грамотно общаться с инвесторами и сделать проект финансово привлекательным.

Чем помогла «Стартап Академия» СКОЛКОВО?

«Когда у вас за плечами более 10 лет работы в крупных международных компаниях, и вы умеете успешно запускать проекты по заранее установленным шаблонам — с четким таймлайном, широким набором ресурсов, последовательными шагами и определенными зонами ответственности, то открытие собственного бизнеса кажется достаточно сложной затеей. Однако наступает время, когда ты уже не можешь не рискнуть.

Я пришла в «Стартап Академию» уже с готовым проектом, выиграв грант на обучение. Несмотря на то, что были первые продажи, стадия развития платформы напоминала черновик MVP: все процессы осуществлялись вручную, а первыми пользователями стали родственники и друзья. У меня не было четкого понимания, в каком направлении двигаться дальше, как анализировать результаты в новой для себя нише — EdTech, как выделяться среди конкурентов, формировать команду и масштабироваться — словом, ничего.

«Стартап Академия» помогла найти ответы на все эти вопросы. School Lab значительно вырос за время обучения: выручка увеличилась в три раза, и мы разработали уникальный оффер, который сейчас успешно реализуем, получая положительную обратную связь. У нас есть готовая финансовая модель, продукт развивается и масштабируется, все больше привлекая инвесторов, которые теперь сами нам пишут. И, конечно, мы имеем четкий план дальнейших действий».

Анастасия Краева

School Lab, Стартап Академия-33

Даже опытные предприниматели иногда сталкиваются с непростой задачей: есть готовый проект и множество идей, но отсутствует четкое понимание, как его масштабировать и развиваться дальше. Особенно это актуально, когда речь идет о новой сфере, например, такой как IT, где недостаток знаний и опыта может стать серьезным препятствием. В стремлении к масштабным результатам многие не знают, с чего начать и как достичь поставленных целей. А цена ошибки на старте очень высока.

Экспертные лекции «Стартап Академии» позволяют получить набор эффективных инструментов для оптимизации проекта и определения правильного вектора развития. Участие в программе позволяет не только получить практические знания, но и сформировать стратегию, которая поможет преодолеть текущие проблемы и двигаться к успеху.

Проект, с которым заходил на программу:

Кинетика TMS — ERP-система для логистических компаний, позволяющая управлять и оптимизировать внутренние бизнес-процессы. 

Цели на время обучения:

Построить стратегию и тактику развития IT-проекта, расширить нетворкинг.

Чем помогла «Стартап Академия» СКОЛКОВО?

«На программу я пришел с традиционной бизнес-моделью и идеей трансформировать ее в более крупный формат логистического маркетплейса. В процессе обучения инвесторы и преподаватели указали на то, что нам пока рано думать о таком масштабе. Пришлось пересмотреть подход и сосредоточиться на конкретном целевом сегменте аудитории и наборе функций, которые соответствуют ее потребностям. То, с чего мы планировали начать, оказалось тем, чем нам следует заниматься лет через пять.

В «Стартап Академии» я получил четкое понимание дальнейших действий: мы подготовили финансовую модель на ближайший год, а также стратегию развития на следующие несколько лет. Поскольку основной задачей было развитие IT-продукта, мне удалось найти партнера, который взял на себя всю технологическую часть нашего стартапа. Кроме того, я оказался в сообществе, в котором смогу получить ответ на любой вопрос в случае необходимости».

Иван Бычкарь

Кинетика TMS, Стартап Академия-32

Многие предприниматели сталкиваются с моментом, когда привычные подходы перестают работать, и уверенность в своей идее начинает таять. Важно не зацикливаться на неудачах, а извлекать из них ценные уроки. Гибкость и адаптивность — ключевые качества для фаундера.

«Стартап Академия» помогает научиться смотреть на свой продукт с разных сторон — как предпринимателю, инвестору и разработчику. За время программы студенты учатся пересобирать продукт, когда он не отвечает потребностям рынка.

Проект, с которым заходила на программу:

HRD на аутсорсе — это единая система для работы HR-отдела компании, покрывающая все запросы бизнеса при работе с сотрудниками: от найма до удержания. Сервис помогает также продиагностировать работу текущего HR-отдела и выстроить его эффективность.

Цели на время обучения:

Получить базовое предпринимательское образование, грамотно запустить проект, способный изменить подходы в HR-индустрии.

Чем помогла «Стартап Академия» СКОЛКОВО?

«Обучение в «Стартап Академии» СКОЛКОВО для меня — это про расширение возможностей. Я поняла, что неудачи – это не потеря времени, а возможность создать что-то лучшее.

Изначально я планировала запустить стартап в области HR-консалтинга, цель которого — обучать менеджеров по персоналу до уровня HR-директоров и предлагать их услуги корпоративным клиентам. У меня не было достаточно знаний, как упаковывать и запускать продукты, поэтому идею пришлось заморозить.

В «Стартап Академии» я сменила целевой сегмент и решила предлагать сервис непосредственно руководителям команд. Анализируя действия конкурентов, я определила болевые точки и разработала стратегию работы с ними. Например, пересобрала инструменты, которые используют в HR-сегменте, настроив их под удобное и понятное применение в работе. В рамках программы мне удалось более глубоко проанализировать рынок, провести более 50 кастдевов, проверить гипотезы и сделать пивот, адаптируя продукт под реальные потребности клиентов. Этот шаг стал ключевым фактором для дальнейшего роста стартапа».

Екатерина Носкова

HRD на аутсорсе, Стартап Академия-32