Стартап Академия СКОЛКОВО

Создание стартапа — половина дела. Чтобы успешно привлекать инвестиции для его развития, необходимо рассказывать о проекте инвесторам и фаундерам. Когда он приобретает известность в венчурном мире, закрывать раунды становится проще, могут даже поступать запросы на финансирование.

Традиционный бизнес может быть достаточно успешен, но после уверенного развития на протяжении нескольких лет достичь потолка. Выравнивается оборот, стабильно количество клиентов. Кажется, все хорошо, но хочется дальнейшего роста. Для этого нужны прорывные решения, зачастую и смена самой бизнес-модели — например, в пользу венчурной схемы. Это совершенно иные подходы, для которых нужны новые компетенции — за ними уже опытные предприниматели приходят в «Стартап Академию».

Средний возраст участников «Стартап Академии» — тридцать пять лет, но в каждой группе есть участники старше пятидесяти и моложе двадцати пяти, потому что предпринимательский интерес не определяется возрастом. Среди фаундеров есть совсем молодые таланты, которые способны создавать по-настоящему успешные инновационные продукты, приносящие выручку. При запуске собственного бизнеса такие предприниматели обычно полагаются на интуицию, но нередко прибегают к помощи профессионалов рынка.

Работа в стартапе требует от предпринимателя огромного вложения сил, энергии, времени. Первые успехи подпитывают мотивацию стартапера, но поражения, которые часто неизбежны, могут заставить опустить руки. Если идея бизнеса отражает ценности предпринимателя, она с большей вероятностью будет подталкивать его к действию.

Главное качество успешного предпринимателя — гибкость. Нельзя зацикливаться на своем продукте, важно смотреть «по сторонам» и искать новые возможности. В противном случае бизнес перестанет расти или даже потеряет своих нынешних клиентов.

Хороший специалист, который изучил индустрию от и до, видит все «бутылочные горлышки» в своей сфере. Понимает, на каких этапах возникают системные проблемы у него и его коллег, знает все боли. Разбирается в конъюнктуре рынка и обнаруживает, что решений, которые подходили бы идеально, пока нет ни у кого. На следующем этапе возникает четкое представление — каким должно быть такое решение. Бывает, что человек видит его уже в деталях, но не знает, как воплотить это в конкретную технологию и бизнес-проект — как Роман Власов, который пришел в «Стартап Академию» с листом ватмана, на котором все уже было написано и нарисовано.

Когда традиционный бизнес упирается в потолок роста, а венчурные инвесторы не видят в нем перспективы, предприниматель понимает необходимость перемен. Найти новый путь, который сделает из обычного бизнес-проекта инвестиционно-привлекательный стартап, иногда означает необходимость резкого поворота — пивота.

Для многих успешных топ-менеджеров следующий шаг профессионального развития — предпринимательская деятельность. В своем личном проекте они хотят воплотить ценности, сформированные богатым опытом управления, поэтому часто делают ставку на инновационную бизнес-модель, поскольку традиционная им неинтересна. Кратный рост стартапа для таких фаундеров — это не самоцель, а, скорее, мерило эффективности.

На программу приходят технические специалисты, инженеры и ученые, которые создают инновационные технологические решения. Однако технология сама по себе — это только инструмент для развития продукта. Для создания коммерчески успешного стартапа необходимо перевести технологию на язык бизнеса: определить потребности клиента, создать уникальный для рынка продукт, структурировать ценностное предложение и многое другое.

Иногда интересная идея кажется началом перспективного бизнеса. Возможно, так оно и есть, особенно если на рынке нет ничего подобного. Но важно вовремя разглядеть ограничения: некоторые замыслы могут развиваться вполне успешно, но в «единичном экземпляре», как настоящие произведения искусства. В таком случае важно вовремя ответить на несколько вопросов: возможно ли масштабировать такой бизнес, или есть объективные ограничения, связанные с его спецификой? Насколько велика емкость рынка – как на национальном, так и на международном уровне? И, главное, чего ожидаете вы сами? Готовы ли работать в нишевом проекте, в котором очень скоро можно достигнуть потолка, или для магистрального бизнеса, который должен стать базой вашего успеха, надо поискать более «пластичную» идею?

Для развития стартапа важно четко видеть цель — каким проект будет через 1–5–10 лет. Поставив перед собой «правильные» KPI, можно двигаться в сторону их выполнения, но чтобы достичь задуманного, стартаперу потребуется знание различных подходов и инструментов, практикуемых в венчурном бизнесе.

Когда долго работаешь над проектом в одиночку, возникает чувство изоляции и замкнутости. Постоянная попытка справляться со всеми задачами самостоятельно ограничивает возможности для роста и не позволяет увидеть очевидные перспективы.

Сегодня, когда стоимость услуг практически не меняется, а гиганты с многомиллиардными оборотами контролируют рынок, запуск новой компании может казаться невозможной миссией. Для преодоления этих препятствий и достижения успеха важно находить инновационные решения. Основатели традиционного бизнеса все чаще задаются вопросом, как выйти за рамки привычного и запустить проект, способный на стремительный рост.

Зачастую начинающие предприниматели обладают отлаженными навыками в какой-то узкой области, не имея достаточных знаний в коммерческой сфере. Это приводит к созданию хорошо развитого продукта, но к недостаточному развитию бизнеса. Но отсутствие необходимых компетенций — не повод останавливаться.

Даже опытные предприниматели иногда сталкиваются с непростой задачей: есть готовый проект и множество идей, но отсутствует четкое понимание, как его масштабировать и развиваться дальше. Особенно это актуально, когда речь идет о новой сфере, например, такой как IT, где недостаток знаний и опыта может стать серьезным препятствием. В стремлении к масштабным результатам многие не знают, с чего начать и как достичь поставленных целей. А цена ошибки на старте очень высока.

Многие предприниматели сталкиваются с моментом, когда привычные подходы перестают работать, и уверенность в своей идее начинает таять. Важно не зацикливаться на неудачах, а извлекать из них ценные уроки. Гибкость и адаптивность — ключевые качества для фаундера.