Одна из точек, в которых проявляется смена нормы, — тема, которую российские предприниматели часто воспринимают как второстепенную, — система ГОСТов. При этом разработка национальных стандартов может рассматриваться не как бюрократическая обязанность, а как стратегический инструмент, считает выпускник программы СКОЛКОВО Практикум Василий Чуранов.
От продукта к отрасли: почему рынок не масштабируется сам
Цифровизация промышленных предприятий и развитие промышленного интернета вещей для управления производством на основе данных идут уже не первый год. На уровне отдельных заводов результат понятен и измерим: рост эффективности в диапазоне 10–30%, повышение прозрачности процессов, управляемости и быстрая окупаемость. Один завод показывает результат, второй, третий — все работает. Но глобально, на уровне отрасли, есть сопротивление, невидимая стена. И часто опускаются руки, когда затраты на продажи оказываются выше прибыли по проектам.
В этот момент предприниматель сталкивается с тем, что старая модель управления продолжает жить своей жизнью. Она инерционна, у нее нет единого хозяина, но она удерживает рынок в привычной конфигурации. Можно продавать продукт, но нельзя легко масштабировать отраслевой эффект. В какой-то момент становится понятно: чтобы продукт стал «обязательной инфраструктурой» рынка, нужно менять не только продукт, но и правила игры.
ГОСТ как инструмент смены нормы
В 2025 году вышло восемь национальных стандартов, связанных с мониторингом и сбором промышленной информации с оборудования. Компания «Цифра» выступила инициатором этой работы и вместе с отраслевыми ассоциациями приняла активное участие в их разработке. С формальной точки зрения это выглядит как работа с государством. Но, по сути, это работа с нормой.
Примеры смены нормы — от Zoom до Tesla — показывают: дело не ограничивается созданием продукта. Они создали вокруг себя среду: новые стандарты взаимодействия, новую культуру потребления, новые ожидания клиентов. Путь к лидерству — это не зеленая прямая линия от продукта к доминированию, а сложная ветвистая траектория, где нужно пройти через этапы институционализации.
Национальные стандарты в области промышленных данных — один из таких этапов. Стандарты фиксируют термины, определения, базовые подходы к данным. Это своего рода «оглавление книги» отрасли. Они позволяют сделать КПЭ сопоставимыми между заводами, упростить архитектуру цифровых систем, ускорить интеграцию их между собой, а также создать фундамент обучения ИИ на данных. Все это не просто технические шаги для внедрения современных технологий, но и возможность создать опорные точки для менеджмента предприятий, на которых будет базироваться его мышление и подход к работе.
И вот тут появляется возможность системно продвинуть бизнес-идеи на уровне крупных предприятий и холдингов, которые и формируют отрасль.
Стратегия трех контуров: государство, продукт, клиент
Технически стандарты сегодня написать не сложно. Имея за спиной большой отраслевой опыт, владея навыками работы с генеративной нейросетью и понимая, какую технологию вы несете в мир, вы достаточно быстро получите красивые документы. И даже разберетесь по пути, какие стандарты бывают и как они пишутся. Но это самое простое.
Важно, чтобы стандарты не остались «бумагой», а помогли в достижении цели — смены нормы в отрасли. Поэтому работа ведется по трем параллельным направлениям.
Первое — работа с государством и отраслевыми комитетами. Это формирование рамок — понимание задействованных людей и структур. Государство всегда заинтересовано в ситуациях, когда предприниматели проявляют инициативу и готовы на базе реальной практики влиять на развитие отрасли через бюрократический аппарат.
Второе — разработка внутренних регламентов компании на базе будущих национальных стандартов. Все термины, подходы, методики в софте и документации должны быть синхронизированы с будущими ГОСТами. Сделайте так, чтобы ваши продукты или технологии изначально, до выхода ГОСТов, уже соответствовали им. Это очень поможет потом, когда процесс начнет ускоряться и стандарты перейдут от формального утверждения к практическому применению.
Третье — работа с крупными клиентами над их корпоративными стандартами. Это, наверное, самое сложное и самое важное на подготовительном пути.
Компания приходит к корпорации и говорит: у вас уже собираются огромные массивы данных, это актив. Его нужно систематизировать, обезличивать, защищать, масштабировать. Вы уже делаете это, но по-своему. Давайте зафиксируем правила работы с промышленными данными внутри вашей организации и сделаем это в соответствии с будущими ГОСТами, а заодно и повлияем на них, напишем вместе, учитывая ваш опыт.
В этот момент меняется сама природа отношений. Это уже не транзакция «лицензия на софт». Это долгосрочное партнерство. Когда у клиента принимается внутренний стандарт, а продукт ему соответствует изначально, компания получает стратегическую фору. Не монополию, но позицию доверия. Но самое главное — разговор из плоскости «купите наш продукт» переходит в плоскость «давайте вместе менять отрасль».
Зачем это предпринимателю?
Что получает бизнес в моменте, если сделано все так, как описано выше? Профильные люди в государстве обсуждают правильную инициативу в рамках вашей логики и помогают закрепить это в стандартах. Крупные, отраслеобразующие клиенты — участвуют в разработке национальных стандартов и делают свои корпоративные стандарты в той же логике, что соответствует вашей норме. Ваш продукт уже готов и тоже соответствует этой идеологии. Именно так технология начинает занимать центральное место в новой конфигурации игроков рынка.
Конечно, это не единственный шаг на пути смены нормы. И не факт, что его удастся применить для любого бизнеса или технологии. Это лишь наглядный путь, как можно работать с составляющими смены нормы. Разработка ГОСТов — это не про амбиции и не про статус «мы участвовали». Это про управление будущим рынка.
Заключение
- Национальные стандарты для предпринимателя делают эффект от технологии измеримым на уровне холдингов и отрасли. А значит — открывают ему масштаб.
- Стандарты создают точку входа в стратегический диалог с крупными игроками. Вы начинаете обсуждать архитектуру данных, безопасность, сопоставимость КПЭ, а не только стоимость лицензии.
- Стандарты формируют доверие. Если вы участвуете в создании правил игры, вы перестаете быть просто поставщиком — вы становитесь соавтором отраслевой логики.
Наконец, это способ осознанно занять позицию в момент «дозревания» отрасли. Когда рынок еще не полностью изменился, но уже чувствует необходимость новой нормы.
Управляющий партнер компании «Цифра», выпускник Школы управления СКОЛКОВО
