English
Поддержать Школу

От конкуренции к партнерству

Как коллаборации становятся драйвером доверия и роста бизнеса

Об исследовании

Коллаборации брендов стали повсеместной практикой — от совместных линеек в fashion и food-индустрии до партнерств в технологическом и девелоперском бизнесе. Однако за внешней простотой стоит сложный управленческий, культурный и репутационный процесс.

На фоне растущего недоверия потребителей и инфляции рекламных инструментов возникает ключевой вопрос: какие коллаборации действительно работают — и почему?
От конкуренции к партнерству

О чем это исследование

Насколько коллаборации реально эффективны — и что считается успехом
Какие факторы делают коллаборации успешными — и как это понять
Какие нематериальные эффекты важнее прибыли
Как не ошибиться с выбором партнера — и какие союзы токсичны

Инициаторы исследования

  • Московская школа управления СКОЛКОВО — научный центр по исследованию деловых отношений и партнерств.

  • METRO — b2b-экосистема, реализовавшая десятки коллабораций с рестораторами, локальными производителями и глобальными брендами.

  • MOST PARTNERS — практико-ориентированная команда, сопровождавшая более 2000 партнерств между собственниками, топ-менеджерами и компаниями.

Ксения Трифонова
Директор Центра коммуникаций и цифровых решений, директор по стратегическим коммуникациям и социальной ответственности Школы управления СКОЛКОВО

Коллаборации — это важнейший инструмент экономического взаимодействия, но при этом в России они остаются слабо изученным феноменом. Мы часто видим эффектные проекты, но не видим системного подхода, критериев оценки, понятной терминологии и инструментов измерения. Для нас как исследователей было принципиально важно внести структуру в эту область: создать понятийный аппарат, выявить риски и модели успеха. Это первый в России отчет, который объединяет взгляд потребителя, предпринимателя и эксперта, и создает основу для осознанной, повторяемой и масштабируемой практики коллабораций в бизнесе.

Для кого это исследование


Исследование будет полезно тем, кто уже запускает или только задумывается о партнерствах.
  • В первую очередь — для:
    • собственников, планирующих коллаборации или альянсы;
    • маркетинговых и бренд-директоров, отвечающих за узнаваемость и восприятие бренда;
    • команд, которые уже запускали партнерства — и хотят сделать это лучше в следующий раз;
    • продуктологов и категорийных менеджеров, ищущих новые способы выхода на рынок.
  • Также будет интересно:
    • партнерским менеджерам в b2b и b2c;
    • основателям и командам локальных и нишевых брендов, которым важна культурная узнаваемость;
    • PR-специалистам, стремящимся уйти от инфошума к осмысленным альянсам;
    • тем, кто работает в кросс-функциональных командах и ищет новые форматы роста без увеличения бюджета.

Особенности исследования

Это первый в России отчет на тему коллабораций, где представлены три точки зрения: потребителя, предпринимателя и исследователя.
В отчете разработаны инструменты оценки: чек-лист выбора партнера, шаблон соглашения, сценарии «go/no-go».
Отчет предлагает не просто описание тренда, а структурную рамку для осознанного проектирования коллабораций.
Дмитрий Гриц
Руководитель Лаборатории партнерств, переговоров и разрешения конфликтов Центра коммуникаций и цифровых решений СКОЛКОВО

В России коллаборации — это не роскошь, а способ выживания и роста бизнеса. Но слепой союз без обсуждения целей, ролей и правил — это не партнерство, а лотерея. Чтобы неприятных неожиданностей не случалось, нужно садиться и договариваться о ключевых вопросах. Репутация — это не только «как ты выполнил свои обязательства», но и «что о тебе думают те, чьи ожидания ты не оправдал, потому что вы их не обсудили».

Ключевые наблюдения

  • 1
    Коллаборация — это проверка на совместимость

    Многие предприниматели рассматривают партнерские проекты как «тест-драйв» перед более серьезными альянсами. Успешная коллаборация может стать шагом к стратегическому союзу.

  • 2
    Молодежь считывает смыслы, а не просто логотипы

    Потребители до 25 лет особенно чувствительны к смысловому наполнению: для них важно, что стоит за объединением брендов, а не просто дизайн упаковки или громкое имя.

  • 3
    Непродуманный союз может ударить по обеим сторонам

    Ошибка в выборе партнера или разочарование аудитории в результате сотрудничества может снизить доверие не только к одному из брендов, но и к самой идее коллабораций.

  • 4
    Коллаборации работают на узнаваемость, а не на быстрые продажи

    Предприниматели чаще оценивают эффект таких партнерств в нематериальных категориях — рост внимания, эмоциональное восприятие, интерес к бренду. Это долгосрочная инвестиция в репутацию.

Эти наблюдения — только вершина айсберга. В отчете — кейсы, количественные данные и практические советы от предпринимателей, запустивших десятки коллабораций.
Анна Щепилова
Директор по коммуникациям METRO Россия

METRO — партнер для бизнеса и экосистема, которая помогает предпринимателям расти. Мы ежедневно взаимодействуем с десятками тысяч клиентов и видим, как сильные коллаборации открывают новые рынки, усиливают репутацию, ускоряют запуск продуктов. Это исследование — наш вклад в развитие зрелой деловой среды, где партнерство строится на прозрачности, ценности и взаимной выгоде. Мы усиливаем возможности бизнеса, создавая и сервис, и инструменты для устойчивого роста и сообщества.

Архитектура исследования


Исследование построено по принципу двойного взгляда:
Количественный блок — онлайн-опрос потребителей из крупных городов России.
Качественный блок — серия глубинных интервью с предпринимателями и управленцами.
Результат: сопоставление восприятия и бизнес-логики — и выявление разрывов.

Получить исследование

Объем выборки составил 1000 респондентов, репрезентирующих городское население России, проживающее в городах с населением от 500 тыс. человек, с соблюдением пропорций по полу и возрасту.

Исследование коллабораций бизнеса создано в партнерском проекте Школы управления СКОЛКОВО, METRO, Most Partners.

Регистрация закрыта

Ключевые аспекты, влияющие на успех или провал долгосрочного сотрудничества внутри и вовне компании, совладения бизнесом, наследственной преемственности компаний в России: диалог родителей-основателей и нового поколения, конфликты в команде и их стоимость, специфика методов переговоров русскоязычных предпринимателей — круг исследовательского интереса команды Лаборатории.

Лаборатория партнерств, переговоров и разрешения конфликтов

Мы используем файлы cookie чтобы сделать сайт еще удобнее для Вас. Оставаясь с нами, вы соглашаетесь на обработку файлов cookie