Как бы вы описали суть вашего бизнеса в одном предложении?
Bitok — это IT-сервис для контроля, учета и аналитики цифровых денег или криптоактивов с помощью решений, которые позволяют видеть стоимость портфеля в реальном времени, оценивать риски блокировки и AML-риски, оформлять документы и отчитываться по налогам.
Вы работали юристом в крупных международных компаниях в финансовой и банковской сферах. В какой момент вашей жизни и почему вы решили перейти из корпоративного сектора в предпринимательство?
Практически сразу. Я понял, что это точно не мое, но все же не жалею о полученном юридическом образовании. Стоит признаться, я недолюбливаю юристов и делаю все, чтобы заменить их работу автоматизацией и сервисами.
В поисках своего дальнейшего самоопределения в роли предпринимателя я пришел на программу SKOLKOVO MBA. Я принял участие в конкурсе на получение образовательного гранта и победил. Порой мне было сложно качественно готовиться к модулям и сохранять концентрацию, но я извлек много пользы от программы с Университетом Сингапура и курса по предпринимательству с ESMT Берлина в рамках GNAM (Global Network for Advanced Management), также запомнился финальный консалтинговый проект ЦТВ.
Мне было интересно общаться с похожими по уровню и интересам ребятами, вместе проходить разные задания и в динамике учиться, глядя друг на друга. Мы и сейчас до сих пор регулярно встречаемся и общаемся с одногруппниками, советуемся по бизнес-проектам и вместе отдыхаем.
На мой взгляд, за партой желательно находиться беспрерывно. Принцип lifelong learning никто не отменял. Cейчас я и сам учу людей в рамках различных образовательных курсов и параллельно готовлюсь к учебе в США.
Почему свой предпринимательский путь вы определили в нише криптовалют? Как пришла эта идея?
Я работаю в крипте с 2016 года и за это время успел попробовать себя в разных ролях: занимался консалтингом, майнингом, делал биржу, создавал банк, токенизировал недвижимость и находился в эпицентре легендарного ICO ралли 2017-го года, когда всего за 18 дней криптовалюта подскочила до $20 000, а затем обвалилась вниз.
За все время работы в индустрии я наблюдал, что ее развитие сильно тормозят проблемы, связанные с учетом и контролем криптоактивов. Стало очевидно, что рынку криптовалюты нужен продукт для полноценного становления и развития.
Мы начинали с разработки онлайн-сервиса Bitnalog для расчета налогов и создания отчетов о деятельности пользователей, связанных с криптовалютами. Он позволял компаниям и частным клиентам, владеющим цифровыми активами, узаконить деятельность на криптовалютных биржах и начать уплачивать налоги. С помощью нашего сервиса пользователи могли буквально за минуту сформировать декларацию 3-НДФЛ от операций с криптовалютами. Важно, что все оформленные через нас налоговые декларации прошли камеральные проверки в 2022 году.
Когда был создан Bitok? Как работает сервис?
Работу над проектом Bitok мы начали в конце 2021-го года с целью помочь пользователям решить насущные проблемы при работе с криптой. В проект были вложены $150 000 — международные посевные гранты и наши собственные средства. В ноябре 2022 мы запустили подписочный сервис для B2C-пользователей и лицензии для B2B-клиентов. Подписка позволяет B2C-клиентам, среди которых криптовладельцы, инвесторы, майнеры и трейдеры (включая p2p и NFT), собрать в одном месте все действия с их криптоактивами — просмотреть аналитику, сформировать отчетность различного вида, оценить AML/KYT (ПОД/ФТ) риски от совершаемых операций.
B2B-клиенты, к которым относятся банки, биржи, обменники, платформы и бизнесы, получают решение Compliance as a service. С его помощью они экономят недели на проверке AML и происхождения средств своих пользователей. Кроме этого, обычные компании получают надежный инструмент для проверки контрагентов и учета зарплат в криптовалютах.
Откуда ваши клиенты и как вы их привлекаете?
Наша целевая аудитория — это Европа, страны Ближнего Востока и Северной Африки, а также страны СНГ. До сих пор мы по-настоящему не занимались маркетингом и привлечением клиентов, были больше сфокусированы на продукте. Тем не менее, нам удалось привлечь более 5000 пользователей за 3 месяца с момента запуска благодаря нашим партнерам и органическому трафику. Мы работаем со многими лидерами рынка, такими как Mercuryo, EXMO, Binance.
На каком софте работает сервис?
Софт проекта — наша собственная разработка. Он представлен личным кабинетом для B2C-пользователей, бэкендом для личного кабинета, а также специальными API для B2B-партнеров.
На какие российские и западные аналоги вы ориентировались при разработке проекта? Кто ваши конкуренты?
BitOK объединил в себе функции трех основных компаний-конкурентов, которые уже некоторое время существуют на рынке, — это Cointracker, AMLbot и Zabo (приобретенный Coinbase). Их общая капитализация составляет более миллиарда долларов. В отличие от них, мы фокусируемся на разработке функций, которые трудно повторить, в том числе за счет кастомизированных B2B-решений.
С какими сложностями вы столкнулись в процессе запуска бизнеса? Каких ошибок не удалось избежать и о чем сейчас жалеете?
Пока мы все еще в начале пути, и все ошибки ждут нас впереди. Жалею, что мы не сразу стали развивать международную работу и присутствовать в других странах. Кроме того, мы были уверены, будучи на старте, что есть много готовых решений, поэтому что-то можно будет скопировать и не создавать велосипед. Оказалось, это далеко не так — все приходится придумывать самим, а копировать, вероятно, будут уже нас.
Расскажите о команде проекта, кто в нее входит, где территориально располагаются ваши коллеги?
В нашей команде сегодня порядка 15 человек, которые в основном проживают на территории стран СНГ и работают full-time, и еще столько же на аутсорсе. Мы уважаем гик-культуру, вместе играем в онлайн-игры и смотрим комедийный сериал «Рик и Морти». Штаб квартира стартапа в Тель-Авиве, Израиль.
Какие планы по развитию, собираетесь ли вы расширять географию проекта и запускать новые услуги?
В ближайших планах — выход на рынки Германии, Великобритании, Португалии, Франции, Испании, Эстонии и Латвии. В течение двух месяцев у нас выйдет большое обновление продукта в части AML.
В ближайшее время у нас также планируется к запуску услуга «Legal mining», которая будет включать в себя помощь в учете и налоговой отчетности в деятельности по майнингу, а также в подтверждении происхождения средств, прежде всего, в выводимых в банки.
Какие формы мошенничества с криптовалютой сегодня существуют?
Социальная инженерия, хакеры, фиктивные проекты, пирамиды, различных схем обмана существует довольно много, увы. Если верить Chainanalysis, только за 2021-й год было украдено крипты на сумму 14 миллиардов долларов. Одной из самых громких афер с криптовалютой, пожалуй, можно считать историю с Africrypt, когда два брата из Южной Африки обвели вокруг пальца инвесторов со всего мира и благополучно скрылись с 69 000 биткойнов. А самое страшное в подобных мошенничествах в том, что если кто-то пал жертвой, он может смело забыть про свои деньги.
Поделитесь рекомендациями, как сегодня безопасно купить и инвестировать криптовалюту?
Вот несколько советов, которым я следую сам и которые всем рекомендую:
- работать только с официальными ресурсами;
- всегда проявлять внимание к мелочам (проверять ссылки, символы и тд.);
- если вам пишут первым в личных сообщениях — 99.9%, что это мошенники;
- перед тем как перевести крипту на кошелек или биржу, важно делать тестовый перевод на маленькую сумму;
- по возможности всегда работать с двухфакторной аутентификацией;
- никогда никому не показывать свою seed-фразу от криптовалютного кошелька, лучше даже не хранить ее в облаке.
Каким вы видите будущее крипторынка в ближайшей перспективе?
Я уверен в росте количества открытых кошельков и пользователей в 3 раза до 1 млрд человек, думаю, движение в сторону массовости будет только нарастать. Такой подход потребует инфраструктурных решений, в том числе и таких, которые создаем мы. Полагаю, что криптовалюты будут развиваться параллельно цифровым валютам центральных банков и имеют все шансы их вытеснить через 10 лет. За это время нам 20 раз предложат купить BitOK, я 19 раз откажусь и в результате сделаю что-то новое. Могу сказать, что это будет связано с криптовалютами и WEB-3 и будет нечто крутое, иначе зачем это все?
