©2024 Московская школа управления СКОЛКОВО. Все права защищены. Интеллектуальная собственность.
Мастер-класс
| Лидерство и личное развитие | Центр переговоров и сетевых организаций
Ловушки в сложных переговорах: обнаружить и обезвредить
Семинар совместно с Директором программ по переговорам Harvard University
- английский с синхронным переводом19:00 - 20:00
О вебинаре
Всемирно известный Гарвардский Метод стал основой переговорных концепций, которые известны по всему миру. Правила подготовки к переговорам, win-win стратегия, ZOPA, BATNA - для этих и многих других эффективных инструментов Harvard business school стал прародителем.
Мы предлагаем вам сегодня взглянуть на переговоры по-новому. Все мы сталкиваемся с переговорными ловушками, даже не осознавая этого.
Какими навыками необходимо обладать, чтобы избегать их и как сделать свою переговорную стратегию неуязвимой?
Темы вебинара
Вебинар пройдёт в открытом формате - у вас будет возможность задать спикерам вопросы в ходе дискуссии.
- Что лежит в основе переговорных конфликтов: от распознавания к решению
- Что делает сложные переговоры сложными?
- Самые коварные ловушки в переговорах. Действенные методики для распознавания и обезвреживания
- Как сделать свою переговорную стратегию более эффективной
- Переговорный инструментарий: как справляться со сложными ситуациями и токсичными переговорщиками
Спикеры
Арвид БеллПреподаватель по государственному управлению в Гарвардском университете, директор Рабочей группы по переговорам Центра Дэвиса- Марат АтнашевПрофессор бизнес-практики
Вебинар проводится в рамках продвижения курса Переговоры в новой реальности: от выживания к успеху.
- 20214апреля11:00
Переговоры в новой реальности: от выживания к успехуКлючевая задача любого бизнеса во время кризиса – пересмотреть текущие контракты и обязательства, сохранив при этом доверие партнеров. В условиях меняющейся экономической ситуации умение аргументированно и конструктивно вести переговоры, приходя к взаимовыгодным решениям, становится важнейшим фактором успеха.