Образовательная программа | Лидерство и личное развитие | Открытые программы

Переговоры в новой реальности: от выживания к успеху

Системный подход к ведению переговоров и управлению конфликтами
Запросить презентацию
  • 10
    live-сессий
  • 5
    недель
  • online
    английский, русский синхронный перевод
    стоимость от 123 750 рублей
    удостоверение о повышении квалификации

О live-курсе

Умение аргументированно и конструктивно вести переговоры, приходя к взаимовыгодным решениям, — один из ключевых факторов успеха в современном мире.

Приглашаем вас на практический live-курс «Переговоры в новой реальности», разработанный Моти Кристалом и Маратом Атнашевым — экспертами мирового уровня в переговорных практиках и профессорами Школы управления СКОЛКОВО. На курсе вы получите комплексные знания по ведению переговоров: изучите теорию и отработаете полученные знания на практике.

Для кого этот курс

Если вы сталкиваетесь со сложными переговорными ситуациями в жизни и бизнесе, если коммуникация составляет важную часть вашей профессиональной жизни, если хотите разобраться, как управлять конфликтами и договариваться, то этот курс для вас.

Научатся эффективным практикам ведения переговоров с клиентами и партнерами, поставщиками, представителями властных структур и инвесторами.

Предприниматели

Смогут успешно представлять компанию в переговорных ситуациях, доносить свою позицию до коллектива и руководства, повысить свою ценность на рынке труда.

Корпоративные руководители и менеджеры

Разберутся в особенностях межкультурной коммуникации. Научатся искать взаимовыгодные решения и выстраивать долгосрочные отношения как с российскими, так и с зарубежными партнерами.

Руководители отделов по развитию бизнеса

Систематизируют существующие знания и опыт, изучат алгоритм подготовки к переговорам и смогут отточить его на практике.

Сотрудники отделов продаж

После прохождения курса вы сможете

    • Использовать ключевые стратегии ведения переговоров в кризисное время
    • Правильно готовиться к переговорам, формировать свою переговорную стратегию
    • Действовать в условиях конфликтов и жестких переговоров
    • Учитывать в процессе переговоров как свои персональные особенности, так и особенности оппонента
    • Находить win-win-решения в процессе переговоров
    • Разрешать самые актуальные бизнес-кейсы с учетом российского контекста

Преимущества курса

Полностью онлайн

Для прохождения курса вам понадобятся только интернет и ноутбук/смартфон. Вы можете заниматься из любой точки мира, при этом получая все преимущества очного обучения.

Live-сессии

Онлайн-встречи по воскресеньям. Дискуссии, командная работа и ответы на вопросы от профессоров. Трансляция ведется из специально оборудованной студии GLASSROOM, создающей эффект присутствия.



Платформа Canvas SKOLKOVO

Платформу для участия в образовательном процессе Canvas используют лидирующие бизнес-школы мира. Вы получите удобный доступ к лекциям, заданиям, обратной связи от профессоров, общению с одноклассниками, нетворкингу — все в одном месте.

Симуляция переговоров

Каждое воскресенье на live-сессиях слушатели делятся на группы и примеряют на себя роль разных участников переговорного процесса.

Разбор индивидуальных переговорных кейсов

В рамках проектной работы на курсе вы решите собственный переговорный кейс — разберете вашу личную переговорную ситуацию под руководством экспертов.

Нетворкинг

Программу прошли уже более 1 000 слушателей. После завершения обучения мы добавим вас в клуб выпускников образовательных программ Центра переговоров и сетевых организаций.

Программа обучения

Все live-сессии проводятся по воскресеньям.

  • Накануне первой live-сессии

    18:00 — 20:00

    Сессия-знакомство в Zoom

    Участники:

    • познакомятся друг с другом и командой программы
    • получат рекомендации по прохождению курса


  • Неделя 1
    • 11:00 — 14:00 Сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым
    • 14:30 — 16:00 Групповая работа, разбор переговорных кейсов слушателей


    Комплексные переговоры

    Как принимать решения в мире кризиса?

    • Введение в феномен динамических систем и мир VUCA 
    • Концепция переговорных систем (Negosystems) 
    • Внедрение инструментов для диагностики комплексных проблем 
  • Неделя 2
    • 11:00 — 14:00 Сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым 
    • 14:30 — 16:00 Групповая работа, разбор переговорных кейсов слушателей


    Подготовка к переговорам и разработка собственной стратегии

    Как готовиться к переговорам? 

    • Структура подготовки к переговорам 
    • Анализ асимметрии силы и разработка переговорной позиции для слабых команд 
    • Переговоры внутри команды
  • Неделя 3
    • 11:00 — 14:00 Сессия с Моти Кристалом и Майком Шимански 
    • 14:30 — 16:00 Групповая работа, разбор переговорных кейсов слушателей


    Человеческий фактор в переговорах

    Как разрешать конфликты? 

    • Управление конфликтами 
    • Подготовка к переговорам 
    • Ведение переговоров и заключение сделок 
    • Принятие решений в кризис 
    • Гарвардский метод ведения переговоров 
    • Межкультурные коммуникации 
  • Неделя 4
    • 11:00 — 14:00 Сессия с Моти Кристалом и Кристиной Алоян 
    • 14:30 — 16:00 Групповая работа, разбор переговорных кейсов слушателей


    Эффективные коммуникации с агрессивными переговорщиками

    Как общаться со сложными переговорщиками?

    • Понимание природы и динамики конфликта 
    • Эффективные коммуникации с непростыми людьми 
    • Как управлять эмоциями в переговорах 
    • Networking и коммуникации
  • Неделя 5
    • 11:00 — 14:00 Сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым 
    • 14:00 Закрытие программы 


    Сила и многосторонние переговоры

    Как вести переговоры в организации и что, если ваш оппонент на сильной стороне?

    • Влияние гендерных и культурных особенностей на переговоры 
    • Преодоление онлайн-челленджей (Негозум) 
    • Подведение итогов и заключительный совет 


В рамках проектной работы на курсе вы решите собственный переговорный кейс — разберете вашу личную переговорную ситуацию под руководством экспертов

Как проходит обучение

  • Теоретическая часть для самостоятельного изучения

    Каждый понедельник на платформе Canvas вам открывается доступ к очередному модулю программы. Этот материал желательно изучить до live-сессии в воскресенье, в этом случае слушатель сможет задать профессорам вопросы по пройденной теме. Также модули содержат материалы для изучения после live-сессии — они помогут еще глубже погрузиться в тему и закрепить знания.

  • Live-сессия: ответы на вопросы и дискуссии с профессорами

    Каждое воскресенье на первой live-сессии с 11:00 до 14:00 профессора в прямом эфире разбирают тему модуля, отвечают на вопросы слушателей и участвуют в дискуссиях. Объяснения и комментарии от преподавателей помогают детально разобраться в теме, закрепить изученный материал и переложить его на российские реалии.

  • Live-сессия: групповая работа и разбор персональных кейсов слушателей

    Вторая live-сессия — практическая. Она проводится в воскресенье с 14:30 до 16:00 и включает групповую работу. Участники делятся на группы до 10 человек, в каждой группе проводится симуляция переговоров: слушатели получают переговорный кейс и разбирают его под руководством профессоров, примерив на себя разные роли в переговорной ситуации.

Преподаватели — эксперты международного уровня

  • Моти Кристал
    Моти Кристал
    Профессор, сооснователь Центра переговоров и сетевых организаций
  • Марат Атнашев
    Марат Атнашев
    Профессор бизнес-практики, сооснователь Центра переговоров и сетевых организаций
  • Кристина Алоян
    Кристина Алоян
    Старший преподаватель при поддержке К.Г. Франк
  • Майк Шимански
    Майк Шимански
    Доцент при поддержке А.Г. Абрамова

Бесплатный чек-лист по подготовке к переговорам от наших экспертов

80 % успеха в переговорах зависит от того, насколько хорошо вы к ним подготовились. Заранее пройдите по чек-листу, ответьте на 23 вопроса и подготовьте необходимую информацию. Самое главное о том, как вести переговоры — в нашем чек-листе «Переговоры: полная боеготовность».

По итогам курса вы

  • Сформируете набор инструментов для решения сложных переговорных и коммуникативных ситуаций в реальной жизни
  • Научитесь системно подходить к решению сложных переговоров
  • Выработаете индивидуальную тактику ведения переговоров с учетом своих сильных и слабых сторон
  • Отработаете и закрепите полученные знания на практике под руководством экспертов
  • Получите официальный документ о прохождении курса от международной бизнес-школы — удостоверение о повышении квалификации или сертификат

*Удостоверение о повышении квалификации выдается при предоставлении копии диплома о высшем образовании и СНИЛС

06
марта
Переговоры в новой реальности: от выживания к успеху
Образец удостоверения о повышении квалификации *

Наши слушатели

  • 1000+
    выпускников
  • 150+
    реальных кейсов
  • 200
    крупных компаний

Отзывы о программе

Почему Центр переговоров СКОЛКОВО?

Вы получаете доступ к семинарам и эксклюзивным мероприятия Центра переговоров и всей бизнес-школы СКОЛКОВО.

Крупнейшая бизнес-среда

Профессора лучших мировых бизнес-школ, российские и западные практики и эксперты.

Профессора мирового уровня

Все теоретические лекции основаны на практическом опыте профессоров. Курсы обязательно включают в себя практическую отработку и закрепление полученных знаний на реальных кейсах.



Микс теории и практики

Знакомство со студентами и выпускниками СКОЛКОВО не  только разнообразит ваш круг общения, но и поможет в профессиональном развитии.



Лучшее пространство для нетворкинга
Если вам необходима персональная консультация и разбор личного переговорного кейса уже сейчас — свяжитесь с консультантами Центра переговоров СКОЛКОВО.

Стоимость обучения

15 % скидка при покупке от 3 человек от компании, 20 % скидка при покупке от 5 человек от компании, 25 % скидка при покупке от 7 человек от компании.

Частный клиент
165 000
140 250
Скидка до 06 февраля
Зарегистрироваться
Alumni SKOLKOVO
140 250
123 750
Скидка до 06 февраля
Зарегистрироваться

Стоимость действительна при предоставлении копии диплома о высшем образовании и СНИЛС (без диплома о высшем образовании к стоимости будет добавлен НДС 20 %).

Подробнее о Центре переговоров и сетевых организаций

Наш телеграм-канал — подпишитесь и узнавайте больше о переговорах уже сейчас 


Loading...

Остались вопросы о программе?

Вы можете запросить обратный звонок, написать нам в онлайн-чат (кнопка «Получить консультацию») или самостоятельно связаться с нашими консультантами.

Свяжитесь с нами

  • Корпоративным клиентам и компаниям

Мы используем файлы cookies для улучшения работы сайта Московской школы управления СКОЛКОВО и большего удобства его использования. Продолжая пользоваться сайтом, вы подтверждаете, что были проинформированы об использовании файлов cookies сайтом и согласны с нашими условиями обработки и хранения персональных данных. Вы можете отключить файлы cookies в настройках Вашего браузера или отказаться от пользования сайтом при несогласии с условиями сбора и использования cookies. Для чего нужны файлы cookies: для корректной работы регистрационных форм и отображения информации на сайте.