Образовательная программа | Лидерство и личное развитие | Открытые программы

Переговоры в новой реальности: от выживания к успеху

Системный подход к решению кризисных ситуаций
Запросить презентацию
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и даете согласие на получение информационных рассылок
  • 10
    live-сессий
  • 5
    недель
  • online
    русский, синхронный перевод
    стоимость от 96 600 рублей
    удостоверение о повышении квалификации

О Live курсе

Ключевая задача любого бизнеса во время кризиса – пересмотреть текущие контракты и обязательства, сохранив при этом доверие партнеров. В условиях меняющейся экономической ситуации умение аргументированно и конструктивно вести переговоры, приходя к взаимовыгодным решениям, становится важнейшим фактором успеха.

Приглашаем вас на практический live-курс «Переговоры в новой реальности», разработанный Моти Кристалом и Маратом Атнашевым – экспертами мирового уровня в переговорных практиках и профессорами бизнес-школы СКОЛКОВО.

Для кого этот курс

Если вы сталкиваетесь со сложными переговорными ситуациями в жизни и в бизнесе, если коммуникация составляет важную часть вашей профессиональной жизни, если хотите разобраться как управлять конфликтами и договариваться,  то этот курс для вас.

  • Предпринимателям:

    Научиться эффективным практикам ведения переговоров с клиентами и партнерами, поставщиками и представителями властных структур

  • Корпоративным руководителям и менеджерам:

    Успешно представлять компанию в переговорных ситуациях, доносить свою позицию до коллектива и руководства, стать востребованнее на рынке труда

На курсе вы научитесь

    • Ключевым стратегиям ведения переговоров в кризисное время
    • Правильно готовиться к переговорам, формировать свою переговорную стратегию
    • Действовать в условиях конфликтов и жестких переговоров
    • Учитывать персональные особенности вашего оппонента и свои в процессе переговоров
    • Разрешать самые актуальные бизнес-кейсы с учетом российского контекста

Преподаватели - эксперты международного уровня

  • Моти Кристал
    Моти Кристал

    Сооснователь Центра переговоров и сетевых организаций СКОЛКОВО. Лектор Тель-Авивского Университета. Участник политических переговоров Израиля с Иорданией и Палестиной. Ведет программы по международным переговорам в IIASA, Harvard Law School и IDSS

  • Марат Атнашев
    Марат Атнашев

    Сооснователь Центра переговоров и сетевых организаций. Профессор бизнес-практики. С 2016 по 2019 год — ректор бизнес-школы СКОЛКОВО. Член совета директоров «Альфа-Банка», Группы «Альфа Страхование», ABH Holdings S.A., ООО УК «Росводоканал»

Как проходит обучение

Курс проводится в формате live-встреч по воскресеньям с 11:00 до 16:00:
  • Лекции от международных профессоров, обсуждение бизнес-практик и  конкретных инструментов  с российскими и зарубежными экспертами по переговорам
  • Консультации с профессорами, обмен мнениями с другими участниками и экспертами, нетворкинг.
  • Практическая отработка полученного материала на бизнес-симуляциях, работа в команде

Учитесь, не отрываясь от рабочих задач. Все видео доступны в записи и остаются у вас навсегда - вы можете возвращаться к ним в любое время, чтобы освежить знания

Программа курса

  • Шаг 1

    Регистрация
  • Шаг 2

    Вводная сессия

    3 апреля 18:00 – 20:00

  • Шаг 3

    Модуль 1

    Комплексные переговоры

    4 апреля

    11:00 – 14:00, Live-сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым 

    • Введение в феномен динамических систем и мир VUCA
    • Концепция переговорных систем (Negosystems)
    • Внедрение инструментов для диагностики комплексных проблем

    14:30 – 16:00, Встреча со спикером 



  • Шаг 4

    Модуль 2

    Подготовка к переговорам и разработка собственной стратегии

    11 апреля

    11:00 – 14:00, Live-сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым

    • Структура подготовки к переговорам
    • Анализ асимметрии силы и разработка переговорной позиции для слабых команд
    • Переговоры внутри команды 

    14:30 – 16:00, Встреча со спикером

  • Шаг 5

    Модуль 3

    Человеческий фактор в переговорах

    18 апреля

    11:00 – 14:00, Live-сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым

    • Управление конфликтами
    • Подготовка к переговорам
    • Ведение переговоров и заключение сделок
    • Принятие решений в кризис
    • Гарвардский метод ведения переговоров

    14:30 – 16:00, Встреча со спикером

  • Шаг 6

    Модуль 4

    Эффективные коммуникации с агрессивными переговорщиками 

    25 апреля

    11:00 – 14:00, Live-сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым

    • Понимание природы и динамики конфликта 
    • Эффективные коммуникации с непростыми людьми
    • Как управлять эмоциями в переговорах

    14:30 – 16:00, Встреча со спикером 



  • Шаг 7

    Модуль 5

    Сила и многосторонние переговоры 

    02 мая

    11:00 – 14:00, Live-сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым

    • Влияние гендерных и культурных особенностей на переговоры
    • Преодоление онлайн-челленджей (Негозум)
    • Подведение итогов и заключительный совет 

    14:30 – 16:00, Встреча со спикером 

За неделю до каждой Live-сессии вам открываются доступ к материалам для самостоятельной работы. Все видео и материалы остаются в вашем кабинете.

По итогам курса

    • Сформируете набор инструментов для решения сложных переговорных и коммуникационных ситуаций в реальной жизни
    • Научитесь системно подходить к решению сложных переговоров
    • Выработаете индивидуальную тактику ведения переговоров с учетом своих сильных и слабых сторон
    • Отработаете и закрепите полученные знания на практике под руководством экспертов
    • Получите официальный документ о прохождении курса от международной бизнес-школы

Отзывы о программе

Более 1000 выпускников
Более 100 реальных кейсов
Более 200 крупных российских компаний
  • Выпускники первого потока Live-курса “Переговоры в новой реальности” делятся своими впечатлениями о курсе

Отзывы о программе

Артем Музыка

Выпускник программ «Управление цифровой трансформацией/CDTO -1» и Стартап Академия (SA) - 9 бизнес-школы СКОЛКОВО. Директор по развитию и цифровизации бизнеса, направление Химические реагенты, группа компаний Миррико

Перед поступлением на программу поставил себе следующие задачи: получение необходимой теории для дальнейшего изучения искусства переговоров и формирование набора прикладных инструментов (фреймворки) для проведения успешных переговоров. Все поставленные задачи были полностью реализованы, и я хочу выразить большую признательность команде SKOLKOVO.

Команда курса очень внимательно относится к запросам и кейсам учеников и всегда готова помочь, отдельное большое спасибо хочу выразить Марату Атнашеву за его поддержку и консультации во время обучения.

Считаю, что это лучший из доступных курсов на русском языке. Рекомендую для прохождения!

Почему Центр переговоров СКОЛКОВО?

Получаете доступ к семинарам и эксклюзивным мероприятия Центра переговоров и всей бизнес-школы СКОЛКОВО.

Вы присоединяетесь к крупнейшему бизнес-сообществу

Профессора лучших мировых бизнес-школ, российские и западные практики и эксперты.

Профессора мирового уровня

Все теоретические лекции основаны на практическом опыте профессоров. Курсы обязательно включают в себя практическую отработку и закрепление полученных знаний на реальных кейсах.



Микс теории и практики

Знакомство со студентами и выпускниками СКОЛКОВО не  только разнообразит ваш круг общения, но и поможет в профессиональном развитии.



Лучшая среда для нетворкинга в стране

Стоимость обучения

15% скидка при покупке от 3-х человек от компании, 20% скидка при покупке от 5 человек от компании, 25% скидка при покупке от 7 человек от компании.

Частный клиент
128 800
109 480
Зарегистрироваться
Alumni SKOLKOVO
109 480
96 600
Зарегистрироваться

Подробнее о Центре переговоров и сетевых организаций

Наш Telegram канал - подпишитесь и узнавайте больше о переговорах уже сейчас 


Loading...

Мы используем файлы cookies для улучшения работы сайта Московской школы управления СКОЛКОВО и большего удобства его использования. Продолжая пользоваться сайтом, вы подтверждаете, что были проинформированы об использовании файлов cookies сайтом и согласны с нашими условиями обработки и хранения персональных данных. Вы можете отключить файлы cookies в настройках Вашего браузера или отказаться от пользования сайтом при несогласии с условиями сбора и использования cookies. Для чего нужны файлы cookies: для корректной работы регистрационных форм и отображения информации на сайте.