ru
О Школе Кампус Контакты
Программы События Профессора Медиа Выпускники Исследования
подобрать программу программа лояльности
Мероприятие завершено
10
10 ноября 2025
ноября 2025
11:00
понедельник
Мастер-класс | Лидерство и личное развитие | Открытые программы

Разговор с незнакомцем: внешние проявления эмоций в переговорах

Почему многие ошибаются в чтении чужих эмоций — и как перестать платить за это в сделках
Регистрация закрыта

  • 11:00 — 11:00
  • онлайн-встреча | zoom

О встрече

В переговорах часто подводит не «слабая интуиция», а неверные ожидания. Кино, книги и интернет десятилетиями учили, что эмоции «видны на лице» и универсально читаются: реальность куда сложнее. На срезе исследований и практики участники разберут, почему распознавание эмоций по мимике — это скользкая дорожка, и что делать, чтобы принимать более точные решения за столом переговоров. Цель проста: научиться «видеть за пределами лица» и опираться на контекст, данные и структуру, а не на догадки.

10
ноября
Разговор с незнакомцем: внешние проявления эмоций в переговорах

Что разберут

    • Миф об универсальности мимики: где люди обычно заблуждаются и как культура меняет «чтение» базовых эмоций. Ключевые кейсы полевых исследований (Тробриан, Намибия, Мозамбик).
    • Иллюзия понимания: как «народная психология» и медиа конструируют ожидания и почему первое впечатление обманчиво.
    • Когда лицо обманывает: уроки дела Аманды Нокс — почему «не та» эмоция наблюдаемого легко превращается в ошибку наблюдателя.
    • Интуиция против данных: чему учит сравнение решений судей и алгоритмов, как переносить этот вывод в переговоры.
    • Практические инструменты переговорщика: как дополнять мимику контекстом, языком тела и проверкой гипотез; какие поведенческие «кластеры» действительно помогают.

Для кого этот вебинар

Топ-менеджеры


Основатели
Руководители функций и проектные лидеры,

которые ведут сложные переговоры внутри компании и на рынке, и хотят перевести «чтение» людей из области догадок в область проверяемых решений.

Что вы унесете

Четкую рамку, когда мимике верить нельзя, а когда — можно, но только в связке с контекстом.


Набор приемов для снижения ошибок наблюдателя и повышения точности суждений в моменте сделки.
Кейсы и «красные флаги», которые стоит учитывать в международных и межкультурных переговорных командах.

Спикер

  • Егор Переверзев
    Егор Переверзев
    Приглашенный преподаватель бизнес-практики Школы управления СКОЛКОВО
  • Андрей Эрлих
    Андрей Эрлих
    CFO Nedvex, Мастер управления бизнесом для руководителей высшего звена | Executive MBA-31

Образовательная программа

Регистрация закрыта

Контакты

Остались вопросы о программе? Свяжитесь с нашими консультантами:

Мы используем файлы куки чтобы сделать сайт еще удобнее для Вас. Оставаясь с нами, вы соглашаетесь на обработку файлов куки