Рынок Индии и ЮВА: с чего начать? Отвечает эксперт СКОЛКОВО

Необходимо подробнее посмотреть на ваш бизнес. Скорее всего, для вас будет особенно актуально встроиться в жизнь своего индийского клиента, чтобы понять, как именно работает ваша сфера.

В Индии садики у дома — очень распространенное явление. Есть и обширные поместья — farmhouses. У каждого такого угодья есть садовник, который поддерживает зеленый ландшафт, работает постоянно или приходит периодически. Возможно, некоторые из десятков тысяч индийских стартапов уже агрегируют эти сервисы. Хорошо было бы изучить, как именно они это делают. Если ваш бизнес ближе к строительству, возможно, ваши клиенты — это не конечные потребители, а строительный или гостиничный бизнес, развивающий большие территории, а также корпоративные и университетские кампусы, объекты инфраструктуры. Все эти игроки бурно растут, и ландшафтные решения для них широко востребованы. 

Между Россией и Индией активно развивается сотрудничество в нефтегазовой сфере, включая и поставки, и инвестиции. В основном работают крупные государственные корпорации. Индия — один из лидеров в области нефтепереработки. Также в Индии стоит задача нарастить собственную добычу. Поэтому все, что связано с сопутствующими технологиями, разведкой, сервисом, повышением производительности и эффективности получает приоритетное внимание.

Рекомендую изучить тенденции и проблемы, опыт других компаний, затем подумать над адаптацией своего продукта или решения под реальные нужды этих рынков, одновременно сформулировать правильные гипотезы и проверить их точность в бизнес-экспедициях. Очень полезны будут и программы Школы управления СКОЛКОВО, среди которых есть те, которые отвечают на первые базовые вопросы относительно этих географий.

Индия — лидер по темпам экономического роста. На фоне других замедляющихся экономик и в комбинации с глубокой трансформацией, которая проходит сейчас в стране, это предоставляет уникальные возможности. В целом данный регион будет локомотивом мировой экономики в обозримом будущем. Дружественная позиция большинства азиатских стран в отношении России создает благоприятные предпосылки для деловой активности по этим направлениям.

Помимо традиционных отраслей — энергетики, ВПК, ресурсов, металлургии, это технологии: цифра, машиностроение, включая сельскохозяйственное, биотех, новые материалы, умные сети, а также фарма, образование — все, что связано с энергоэффективностью и повышением производительности. Не стоит забывать и о креативных индустриях — моде, легкой промышленности.

«Поговорить» в начале работы всегда полезно. С неминуемыми сложностями на своем пути бизнесу обычно приходится бороться самостоятельно, однако сеть контактов в сложных ситуациях не повредит. В Индии активно работает Российское торговое представительство, а также Российский экспортный центр. В деловых ассоциациях двух стран (таких как FICCI, CII, Деловая Россия) есть подразделения поддержки российско-индийского бизнеса. В индийской государственной структуре Invest India работает Russia Desk, оказывающий поддержку российским компаниям, инвестирующим в Индию.

Продолжаются морские перевозки Мумбаи — Санкт-Петербург. Когда в полную силу заработает мультимодальный транспортный коридор Север-Юг, он станет эффективным и рентабельным решением. Также работает доставка и отгрузка через Владивосток.

Есть и прямое авиасообщение между двумя странами.

Если есть опасения, или ваши индийские партнеры сигнализируют о неготовности индийского банка к приему или отправке платежа, то всегда есть вариант провести платежи через индийское подразделение Сбербанка, которое работает как с физическими, так и с юридическими лицами.