Образовательная программа | Международный бизнес, экономика | Комплексные онлайн-программы

Поворот на Восток: Китай

Комплексная онлайн-программа для подготовки стратегии масштабирования вашего бизнеса на китайский рынок
  • 6
    модулей
  • 22
    часа
  • стоимость от 29 000 рублей
    русский
    онлайн
    удостоверение о повышении квалификации

    О программе

    • Программа поможет масштабировать бизнес на азиатский рынок и получить инструменты, которые понадобятся на каждом этапе продвижения бизнеса.

      В ходе обучения вы глубоко погрузитесь в:

      • особенности менталитета и потребительского поведения;
      • сложности выбора целевой аудитории и распределения ресурсов;
      • маркетинг и финансово-правовые аспекты азиатского рынка;
      • организацию электронной торговли с Китаем: Alibaba, Wechat, Taobao, TikTok, JD.com, Ebay.

      Программа разработана экспертами Школы управления СКОЛКОВО и является частью образовательной экосистемы для технологических стартапов, микро-, малого и среднего бизнеса, в которую входят «Стартап Академия», «Практикум», «Практикум Штаб», Practicum Global Shift и «Экспортеры 2.0».

      Ваше погружение в контекст азиатского рынка не закончится и после окончания обучения: вы получите доступ к нашим клубам, участники которых ориентированы на экспортную деятельность.

    Программа будет полезна

      • Топ-менеджерам и владельцам малого и среднего бизнеса, планирующим масштабирование на китайский рынок
      • Директорам по международному развитию бизнеса
      • Предпринимателям, которые хотят найти новые точки роста
      • Производителям западной и центральной части РФ, которые намереваются экспортировать свою продукцию за рубеж

    Программа курса

    Программа опирается на Business Model Canvas — инструмент стратегического планирования, используемый для описания всех элементов бизнес-процесса.

    Структура

    • Шаг 1

      Регистрация
    • Шаг 2

      Модуль 1

      Погружение в культуру

      • Погружение в культуру и менталитет Китая
      • Изучение политических и экономических реформ Китая
      • Перспективные направления взаимодействия двух стран


    • Шаг 3

      Модуль 2

      Определение целевых сегментов потребителей

      • Определение целевой аудитории и ее сегментация
      • Ценностное предложение для китайского потребителя


    • Шаг 4

      Модуль 3

      Маркетинговая стратегия

      • Стратегия вывода продукта на китайский рынок
      • Каналы доставки ценности до потребителей
      • Ценообразование
      • Позиционирование и продвижение продукта
      • Стратегия привлечения потребителей


    • Шаг 5

      Модуль 4

      План выхода на рынок

      • Ключевые ресурсы для выхода на рынок
      • Адаптация процессов
      • Ключевые партнерства


    • Шаг 6

      Модуль 5

      Подготовка к реализации плана

      • Региональные туннели: Гонконг, Макао и свободные экономические зоны
      • Определение подходящей формы собственности на китайском рынке
      • Финансовая структура. Денежные переводы и репатриация прибыли в условиях санкций


    • Шаг 7

      Дополнительный модуль 6

      E-com

      • Актуальная информация о ключевых электронных площадках КНР: Alibaba, Wechat, Taobao, китайский TikTok, JD.com, Ebay
      • Модели работы с дистрибьюторами 
      • Основные модели коммуникации с клиентами на электронных площадках 
      • Тренды рынка электронной коммерции


    Расписание live-сессий с экспертами на 2022 год

    • 28 февраля

      31 марта

      30 апреля

      31 мая

      30 июня

      31 июля

      Live-сессии проводятся в последний день каждого месяца: вы сможете присоединиться к любым сессиям в течение обучения, обсуждать накопившиеся вопросы и общаться с экспертами.


    Вас ждут

    • Спикеры-практики, работающие с китайским рынком
      • Кейсы компаний, вышедших на китайский рынок: ГК «Акульчев», SPLAT, ICEBOX, РКИФ, Белевская пастила
        • Live-сессии с экспертами каждый месяц
          • Расширение сети полезных контактов, нетворкинг
            • Комфортный самостоятельный темп обучения
              • Доступ к пополняемой базе знаний от экспертов: полезные ссылки, материалы, чек-листы и инструкции

                Результаты обучения

                Готовая бизнес-модель и дорожная карта по выходу на китайский рынок.

                Бизнес-модель

                Комплексное понимание китайского рынка: психология, традиции, бизнес-процессы и ведение бизнес-переговоров с учетом культурных особенностей КНР.

                Понимание рынка

                Инструменты для анализа рынка Китая, поиска и сегментации своей целевой аудитории, масштабирования бизнеса.

                Инструменты

                Решение правовых и финансовых вопросов по работе с Китаем.

                Юридические аспекты

                Эксперты

                • Алексей Калинин
                  Алексей Калинин

                  Профессор бизнес-практики, директор Института исследований развивающихся рынков

                • Алексей Калинин

                  Профессор бизнес-практики, директор Института исследований развивающихся рынков

                • Олег Ремыга
                  Олег Ремыга

                  Руководитель направления Китай и представитель Школы управления СКОЛКОВО в КНР

                • Олег Ремыга

                  Руководитель направления Китай и представитель Школы управления СКОЛКОВО в КНР

                • Иван Синицын
                  Иван Синицын

                  Директор российско-китайского маркетингового агентства Solver

                • Иван Синицын

                  Директор российско-китайского маркетингового агентства Solver

                • Алексей Маслов
                  Алексей Маслов

                  Востоковед, специалист в области китайской цивилизации, культурных и политических традиций

                • Алексей Маслов

                  Востоковед, специалист в области китайской цивилизации, культурных и политических традиций

                • Александр Габуев
                  Александр Габуев

                  Китаист, руководитель программы «Россия в Азиатско-Тихоокеанском регионе» Московского Центра Карнеги

                • Александр Габуев

                  Китаист, руководитель программы «Россия в Азиатско-Тихоокеанском регионе» Московского Центра Карнеги

                • Сергей Цыплаков
                  Сергей Цыплаков

                  Руководитель направления Китая и ЕАЭС Института исследований и экспертизы ВЭБ.РФ

                • Сергей Цыплаков

                  Руководитель направления Китая и ЕАЭС Института исследований и экспертизы ВЭБ.РФ

                • Андрей Прохорович
                  Андрей Прохорович

                  Основатель и Генеральный директор Eurasia Development ltd.

                • Андрей Прохорович

                  Основатель и Генеральный директор Eurasia Development ltd.

                • Александр Зайнигабдинов
                  Александр Зайнигабдинов

                  Управляющий партнер China Window

                • Александр Зайнигабдинов

                  Управляющий партнер China Window

                • Алекс Васильев
                  Алекс Васильев

                  Основатель Healthy Eva

                • Алекс Васильев

                  Основатель Healthy Eva

                Отзывы

                Михаил Николаев

                Генеральный директор торгового дома «Байкальский алюминий»

                Растущие рынки Юго-Восточной Азии привлекают своим потенциалом и увеличивающимся спросом. Выйти на них, не совершив критические ошибки, поможет комплексная программа для подготовки стратегии масштабирования бизнеса на китайский рынок.
                Для предотвращения потери времени и средств требуются знания, которые увеличивают ваши шансы на успех. Данными знаниями профессионально делятся специалисты бизнес-школы СКОЛКОВО. После программы «Поворот на Восток: Китай» вы получаете ресурс, который будет стимулом для дальнейшего продвижения на рынках Китая. 

                Программа начинается с истории Китая и завершается итоговым проектом. После обучения вы поймете, что Китайский рынок не только привлекателен, но и высококонкурентен. Поверить в свои силы поможет поддержка от бизнес-школы СКОЛКОВО и от экспертов, которые посвятили жизнь изучению Китая.
                Огромное спасибо организаторам и преподавателям. Успеха и знаний на пути освоения новых рубежей.

                Кейсы

                ГК «Акульчев»


                Компания, работающая более чем в 15 странах, поделится опытом адаптации продукции на китайском рынке. Директор по маркетингу компании расскажет, как находить своего клиента в разных регионах Китая — как в Гонконге, так и на материковом Китае.

                SPLAT


                Уникальный кейс развития бренда в Китае. Бизнес-партнер компании расскажет, зачем был создан локальный офис, как формировалось позиционирование, как менялась продукция, чтобы удовлетворить экзотические вкусы китайских потребителей.

                ICEBOX


                ICEBOX — компания, которая смогла выстроить международную логистику для чувствительного к перепадам температур продукта — мороженного. Сооснователь компании расскажет о трудностях работы со специфическим продуктом и о способах их решения.

                РКИФ


                Крупнейший профильный инвестиционный фонд. Старший вице-президент компании расскажет о правильном финансовом структурировании бизнеса и о логике китайского инвестора.

                Белевская пастила

                (дополнительный кейс)

                Успешнейший кейс российской продукции в Китае. Представители компании расскажут, как удалось адаптировать традиционный российский продукт под китайские вкусы и оказаться в крупных сетевых магазинах страны.

                Тарифы

                  * Выдается при условии выполнения аттестационных заданий

                  ** Действительны в случае предоставления диплома о среднем профессиональном и (или) высшем образовании, справки о прохождении в настоящий момент среднего профессионального и (или) высшего образования (если нет диплома), паспорта, СНИЛС, ИНН. Если документы не будут предоставлены, к стоимости курса будет прибавлен НДС 20% и выдан сертификат об участии.

                  Стоимость участия

                  Пакет «Ученик мастера»
                  29 000
                  Зарегистрироваться
                  Alumni Skolkovo Пакет «Ученик мастера»
                  24 650
                  Зарегистрироваться
                  Пакет «Благородный муж»
                  85 000
                  Зарегистрироваться
                  Alumni Skolkovo Пакет «Благородный муж»
                  72 250
                  Зарегистрироваться

                  ВНИМАНИЕ! Мы пересобираем программу «Поворот на Восток: Китай». Дата старта пока не определена.

                  Мы используем файлы cookies для улучшения работы сайта Московской школы управления СКОЛКОВО и большего удобства его использования. Продолжая пользоваться сайтом, вы подтверждаете, что были проинформированы об использовании файлов cookies сайтом и согласны с нашими условиями обработки и хранения персональных данных. Вы можете отключить файлы cookies в настройках Вашего браузера или отказаться от пользования сайтом при несогласии с условиями сбора и использования cookies. Для чего нужны файлы cookies: для корректной работы регистрационных форм и отображения информации на сайте.