Бренд: M|22 Professional Hand Care

Продукт: профессиональная косметика для рук

Цель: выход на экспорт

Целевые рынки:

• ОАЭ
• Катар
• Саудовская Аравия

Когда в 2022 году многие бренды косметики покинули Россию, у M|22 появился шанс занять освободившуюся нишу. Но Мария Пожиткова хотела большего — вывести компанию на международный рынок.

Выбор достаточно быстро пал на арабские страны.

«Во-первых, ухоженные руки — это важная часть женского образа на Ближнем Востоке. Во-вторых, за границей давно знают, что такое "русский маникюр"», — Мария Пожиткова.

Результаты

Первые продажи пошли через русские салоны, но неожиданно к продукции M|22 проявили интерес и местные сети. Так появились дистрибьюторы в ОАЭ, а затем в Катаре и в Саудовской Аравии.

Сегодня у M|22 уже 12 продуктов в линейке. Компания закрепляется на Ближнем Востоке и готовится выйти в Азербайджан.

Сложности на новом рынке

Главные проблемы — сертификация и адаптация состава средств.

«Мы думали, что просто привезем нашу косметику. Оказалось, что жара в +60 градусов — серьезное испытание. Нужно было менять формулу и пересматривать упаковку», — Мария Пожиткова.

Ключевой ценностью обучения Мария считает сообщество единомышленников.

«Если ты предприниматель, тебе нужен нетворк. В сообществе Alumni нас более 64 000 человек. Это бесценный ресурс — например, в Дубае я смогла решить многие вопросы именно благодаря коллегам» — Мария Пожиткова.