Бренд: VETVI
Продукт: декоративное освещение
Цель: выход на экспорт
Целевые рынки:
- Катар
- Великобритания
- ОАЭ
- Казахстан
Когда Алина пришла в Школу управления СКОЛКОВО на программу «Экспортеры 2.0», ее компании был всего год. Люстры, бра и торшеры в восточном стиле быстро нашли своего покупателя в России, но потенциал экспорта оставался нереализованным.. Светильники идеально вписываются в интерьеры Ближнего Востока, а значит, это подходящий рынок. Но Алина не знала, с чего начать и как туда зайти.
На обучении в Школе управления СКОЛКОВО команда пересмотрела подход к выбору целевых рынков. Главными клиентами VETVI оказались дизайнеры и люди, планирующие ремонт. Это открыло новые перспективы — список стран расширился.
Результаты
От гипотезы до первого экспортного контракта прошел всего один месяц: VETVI подписали его уже во время обучения.
«Переговоры с Катаром шли параллельно с занятиями. Буквально на кофе-брейках я спрашивала модераторов, как лучше выстроить условия сделки. Их советы помогли нам заключить контракт», — Алина Таминдарова.
В Дубае бренд представили топ-дизайнерам, а в Баку его продукцию увидели 50 специалистов.
Сегодня VETVI открыла более 40 дилерских центров по России и успешно работает в Ташкенте, Астане, Баку. Следующая цель — Дубай. Оборот компании вырос в пять раз, а экспорт стал основным каналом продаж.
Сложности на новом рынке
Основными проблемами стали сертификация и адаптация производства, поскольку каждая страна предъявляет свои требования к электросветовому оборудованию.
«Просто взять и отправить наши светильники за границу не получилось. Пришлось менять производство, чтобы соответствовать новым стандартам», — Алина Таминдарова.
Ключевым итогом обучения Алина считает появившееся чувство уверенности.
«Школа СКОЛКОВО расширяет границы. Мы вышли на экспорт не потому, что нам так сказали, а потому что стали верить в себя. У нас появилась смелость делать большие шаги», — Алина Таминдарова.
Эксперт
