Бренд: ICON SKIN
Продукт: средства по уходу за кожей
Цель: выход в страны ЕАЭС и дальнего зарубежья
Целевые рынки:
- Турция
- Китай
- Вьетнам
- Кыргызстан
ICON SKIN — один из лидеров российского рынка косметики с миллиардным оборотом. Однако самостоятельные попытки выхода в Турцию и Китай провалились. В Турции женщины предпочитают профессиональный уход за кожей, а не домашние средства, поэтому доверяют заботу о лице только косметологам.
Команда переориентировалась на Вьетнам — страну с развитым рынком e-commerce и косметики.
Здесь бренд нашел своего дистрибьютора.
«Мы были готовы изменить формулы и вложить в сертификацию в Турции около 2 млн рублей, но в итоге поняли — этот рынок нам просто не подходит», — Александра Молошехина.
Результаты
Через полгода после окончания обучения по программе компания отправила самую большую экспортную поставку во Вьетнам.
Сложности на новом рынке
«Мы всегда начинали с переговоров о цене, но во Вьетнаме поняли: сначала маркетинг, потом все остальное», — Александра Малашихина.
- Продвижение через блогеров в Вьетнаме работает по-другому. Вместо стандартных постов популярны прямые эфиры и «магазины на диване».
- В Юго-Восточной Азии маркетинг важнее всего. Здесь дистрибьюторов в первую очередь интересует ваш рекламный бюджет, а уже потом — коммерческие условия.
Ключевой ценностью обучения Александра считает практические рекомендации и четкий алгоритм действий по выходу на экспорт.
«Раньше мы пробовали вслепую заходить на рынки, а теперь знаем четкий алгоритм. Это сэкономило нам миллионы», — Александра Малашихина.
Директор по маркетингу косметического бренда Icon Skin
