Компания: «Нейротехнолоджи»
Продукты: аппараты для терапии позвоночника, нейротрекер (медицинский браслет для мониторинга здоровья каждые две минуты)
Цель: переориентировать экспорт с западных рынков на Восток
Целевые рынки:
- Индия
- ОАЭ
- Казахстан
Когда Юрий Корюкалов пришел в Школу управления СКОЛКОВО на программу «Экспортеры 2.0», его компания уже продавала аппараты для терапии позвоночника в Мексике, Колумбии, США и странах Западной Европы. Однако новая амбициозная цель — выход на рынки Востока — требовала глубокого понимания местных особенностей.
«Рынок Казахстана похож на российский, а вот Индия и ОАЭ — совсем другой мир. Но я был уверен: наш высокотехнологичный продукт точно заинтересует арабских покупателей», — Юрий Корюкалов.
Результаты
Прямо на бизнес-акселераторе команда начала разрабатывать электронные версии аппаратов для позвоночника и мобильное приложение. В Азии гаджеты — неотъемлемая часть жизни, поэтому возможность управлять терапией через смартфон сразу сделала продукт более привлекательным для новых рынков.
Через два месяца после начала обучения Юрий заключил первый экспортный контракт — с Казахстаном. Параллельно развивались продажи на маркетплейсах развивались.
Через полгода компания впервые представила свою продукцию на India Med Expo — уже в обновленном, электронном формате.
Особенности выхода на рынки Индии и ОАЭ
В Европе достаточно получить CE-сертификат, который автоматически открывает доступ на рынки большинства стран. На Востоке такой механизм не работает.
Индия:
- Продукт должен соответствовать местной философии здоровья.
- Упаковка и дизайн: яркие и пестрые решения вместо минимализма.
- Цена: индийский рынок дешевле европейского на 20–30%, что потребовало разработки более экономичной модели нейротрекера.
«В Индии ценен неинвазивный подход к здоровью. Российскому бренду там доверяют», — Юрий Корюкалов.
- ОАЭ: Сначала важно завоевать доверие профессионального сообщества, а уже потом выходить на массовый рынок.
- Первые партнеры — специалисты по реабилитации, которые продвигали продукт через свои сети.
Ключевыми ценностями программы Юрий считает нетворкинг и партнерства.
«Это не просто обучение, это большая коллаборация и огромные ресурсы», — Юрий Корюкалов.
Основатель ООО "Нейротехнолоджи"
