Экспорт — прерогатива не только только крупных компаний

Бренд: «Сад Радости»

Продукт: городские световые фигуры

Цель: продлить сезон продаж за счет экспорта в Европу. В России световой декор востребован в декабре, а в Европе уже с сентября.

Бренд успешно работал в Беларуси и Казахстане, но Ольга сомневалась, сможет ли компания выйти на европейский рынок.

Целевые рынки: Страны Западной Европы

Решение:

• Участие в выставке Frankfurt Christmasworld для изучения конкурентов.
• Позиционирование бренда как семейной компании с ручным производством.

Результаты:

• Успешное участие в выставке и заключение первых контрактов.
• Повышение цены на продукт, так как ручной труд в Европе ценится выше.

Сложности:

• Цена на продукт оказалась слишком низкой — проблема, с которой редко сталкиваются российские компании. В Европе ручной труд ценится выше.
• Главный вызов — доверие. В Европе российский балет, Фаберже — искусство. Нам нужно было доказать, что мы тоже искусство.

Ключевой ценностью программы Ольга считает правильное позиционирование.

«В Европе любят семейные компании, которые делают продукцию вручную, и мы стали позиционировать себя именно так. Когда мы поняли, что Россия — это искусство, мы стали частью этого образа и перестали стесняться себя. А еще мы начали снимать видео, как создаются фигуры, и отправлять их потенциальным партнерам. Это сработало!», — Ольга Ермаченко.