Какие стратегические подходы сейчас доминируют в фарминдустрии и почему?
Геополитика остается одним из главных рисков для бизнеса. Торговые ограничения и политическая нестабильность все чаще влияют на вектор развития компаний.
Большинство российских организаций уже пересмотрели свои стратегии или планируют это сделать — через диверсификацию, переоценку рынков сбыта и обновление продуктовой линейки.
Бизнес также учитывает мегатренды: долгосрочное планирование всё чаще строится с оглядкой на цифровизацию и демографические сдвиги.
На горизонте 5–10 лет ключевыми рисками, по данным опросов, остаются геоэкономическая напряженность, киберугрозы, социальная поляризация и рост влияния ESG-повестки.
Какие глобальные изменения оказывают наибольшее влияние на стратегии фармкомпаний?
При разработке стратегии фармкомпаний важно учитывать внешние факторы, влияющие на отрасль. К ним относятся:
- Эволюция: рост населения и старение требуют расширения доступа к терапии.
- Политика: санкции, отсутствие реимбурсации и ценовой регуляции могут сделать рынок неприбыльным.
- Технологии: ИИ, регенеративная и молекулярная медицина меняют подходы к лечению.
- Глобализация: единые стандарты и упрощенный выход на рынок ускоряют регистрацию ЛС.
- Эпидемии: COVID-19 продемонстрировал уязвимость здравоохранения и роль фармкомпаний в быстром реагировании.
- Деглобализация: рост локальных требований и акцент на локальное производство.
Эти тренды формируют ориентиры для стратегического развития фармацевтики.
Какие внутренние факторы оказывают наибольшее влияние на стратегию компании?
Важную роль играют региональная представленность компании и структура ее портфеля.
Компания может быть локальным игроком, региональным офисом или международной структурой с глобальным присутствием. Это определяет цели по выходу на рынки, понимание конкурентной и регуляторной среды, а также общую бизнес-модель.
Продуктовый портфель влияет как на стратегические задачи, так и на выбор операционной модели. В стратегию входит управление орфанными, инновационными, оригинальными препаратами, дженериками, биоаналогами, OTC-продуктами (Consumer Health) и рецептурными препаратами (Specialty Care). Каждая категория требует отдельных каналов продвижения и бизнес-настроек.
Как фармкомпании оценивают эффективность своих маркетинговых стратегий?
Фармацевтические компании оценивают эффективность маркетинговой стратегии по ряду ключевых показателей:
- Коммерческие метрики: рост продаж, доля рынка, возврат инвестиций (ROI).
- Работа с врачами: уровень осведомлённости, частота назначений, результативность визитов и образовательных мероприятий.
- Цифровые каналы: вовлечённость на сайтах, эффективность email-кампаний, активность в соцсетях.
- Бренд: узнаваемость среди целевой аудитории, доверие, индекс NPS.
- Market Access и фармакоэкономика: скорость выхода на рынок, включение в формуляры и программы госзакупок.
Эти показатели позволяют компаниям своевременно корректировать стратегию и поддерживать устойчивый рост.
Как цифровизация меняет стратегии разработки и продвижения лекарств?
Цифровизация кардинально меняет подходы фармкомпаний к разработке и выводу препаратов на рынок. Искусственный интеллект и большие данные ускоряют поиск молекул, моделирование клинических испытаний и прогнозирование эффективности терапии. Цифровые двойники, телемедицина и мобильные приложения повышают вовлечённость пациентов и улучшают сбор реальных данных (Real World Evidence).
В продвижении растет значение персонализированного контента, омниканальных коммуникаций с врачами и цифровых платформ для образования. Современные технологии делают маркетинг более точным, а стратегии — гибкими и ориентированными на пациента.
Углубленно изучить инновационные подходы, способствующие устойчивому росту фармкомпаний, и развитие ключевых компетенций в области фарммаркетинга можно на программе:
