Образовательная программа | Лидерство и личное развитие | Открытые программы

Переговоры в действии: Практический подход к переговорам от Центра Дэвиса Гарвардского Университета

Трехдневная практическая программа о заключении сделок в сложных условиях
  • 1
    модуль
  • 3
    дня
  • английский с синхронным переводом на русский, русский
    офлайн, кампус бизнес-школы СКОЛКОВО
    удостоверение о повышении квалификации

О программе

Гарвардская школа переговоров, одна из сильнейших переговорных школ мира, известна с 1970-х годов. Ее метод ведения переговоров уникален тем, что помогает находить новые взаимовыгодные решения, в результате чего каждая сторона выходит победителем, никто не чувствует себя побежденным.

Основа курса — динамические симуляции, авторские методики и обучение через погружение. Упражнения основаны на реальных мировых кейсах и направлены на решение практических задач в бизнесе.

Программа «Переговоры в действии» моделирует реальную динамику бизнес-переговоров, сложность процессов в ситуации, когда вовлечено большое количество стейкхолдеров или переговоры осложняются геополитическими факторами.

В течение трех дней вы будете учиться заключать сделки о покупке и продаже бизнесов на практике. Вы возьмете на себя «роли» руководителей, юристов, должностных лиц. Вас будут окружать партнеры и конкуренты, кризис, сложные отношения, неопределенный контекст, и ваша цель — заключить сделку на своих условиях.

Марат Атнашев о программе «Переговоры в действии»

  • Что такое Переговоры в действии? Это уникальная иммерсивная программа созданная совместно с Гарвардским университетом.

    В течение трёх дней вы оказываетесь в роли – руководителя, юриста или журналиста и проживаете все этапы многосторонних сложных переговоров. Кризисы, конфликтующие интересы, сложные отношения, неопределенный геополитический контекст. Все как в реальной жизни. И у вас есть главная цель – заключить сделку, на своих условиях.

    В моем опыте - это самый эффективный способ не просто познакомиться с концепциями теории переговоров, а освоить их на практике, улучшить свои
    компетенции переговоров и системного мышления.

    Под руководством коллег из Гарвардского университета мы рассмотрим различные сценарии и тактики разберем ошибки, чтобы укрепить ваш переговорный арсенал.

В рамках программы вы научитесь

Проводить

стратегический анализ среды в условиях сложного геополитического контекста 

Вести

переговоры с коалициями

Выстраивать

антикризисный план управления

Формировать

свою коммуникативную повестку 

Взаимодействовать

с конкурентами в своих интересах 

Учитывать

межкультурные особенности в переговорах

Разбираться

с хаосом и заключать сделки

Преподаватели программы

В ходе программы с вами будут работать модераторы бизнес-школы СКОЛКОВО и Гарвардского университета.

  • Арвид Белл
    Арвид Белл
    Преподаватель по государственному управлению в Гарвардском университете, директор Рабочей группы по переговорам Центра Дэвиса
  • Марат Атнашев
    Марат Атнашев
    Профессор бизнес-практики, сооснователь Центра переговоров и сетевых организаций
  • Александра Вакру
    Александра Вакру
    Преподаватель по государственному управлению в Гарвардском университете, директор Центра Дэвиса
  • Дэвид М. Сондерс
    Дэвид М. Сондерс
    Профессор

Программа предоставлена

  • Программа предоставлена Центром российских и евразийских исследований имени Дэвиса Гарвардского университета.

    Рабочая группа по изучению переговоров при центре Дэвиса Русских и евразийских исследований им. Дэвиса Гарвардского университета (The Davis Center Negotiation Task Force).

    Основная задача группы – разработка и продвижение решений для межкультурных переговоров, создания обучающих программ по этой тематике. Эксперты центра не только аккумулируют знания и анализируют мировые кейсы по переговорам, но и обучают первых лиц мира политики и бизнеса передовым навыкам ведения переговоров.

  • Программа предоставлена Центром переговоров и сетевых организаций

    Подробнее



Программа

  • День 1
    22 октября 2021
    Введение

    Распределение на команды, контентное введение в переговорный процесс (Арвид Белл и Александра Вакру). Ознакомление с инструкциями, сценарием и подготовка к переговорам с позиции своей роли

    Стратегическая сессия

    Разработка переговорной стратегии внутри команды

    • Внутренняя стратегия и оценка компании
    • Обсуждение фреймворка торгов
    • Неформальные двусторонние / многосторонние переговоры
    Первый этап переговоров

    Переговоры с партнерами из других компаний, многосторонние переговоры со стейкхолдерами, выявление их интересов, доработка собственной стратегии исходя из полученной информации

    • Многосторонние переговоры

    Официальный и неформальный переговорный процесс:

    • Переговоры с банками
    • Переговоры с корпоративными менеджерами
  • День 2
    23 октября 2021
    Второй этап переговоров

    Финализирование предыдущего этапа переговоров, фиксация условий и подписание соглашения

    • Переговоры по сделкам в соответствии с фреймворком торгов
    • Переговоры о трудовом соглашении и плане интеграции рабочей силы
    • Неформальные двусторонние / многосторонние переговоры
    Третий этап переговоров

    Согласование дополнительных условий соглашения, работа с новыми стейкхолдерами, проведение внутренних и внешних переговоров, согласование новых условий. Исполнение условий соглашения

    • Многосторонние переговоры

    Официальный и неформальный переговорный процесс:

    • Переговоры с банками
    • Переговоры с корпоративными менеджерами
    Фиксирование результатов, заключение финальной сделки

    Формальный переговорный процесс:

    • Переговоры с правительством
    • Переговоры с банками
    • Переговоры с корпоративными менеджерами
    • Переговоры с правительством
    • Переговоры с бизнесом.
  • День 3
    24 октября 2021
    Дебрифинг

    Разбор результатов всех команд профессорами Гарвардского университета и Школы СКОЛКОВО

    • Анализ итоговой сделки
    • Рассмотрение всех сценариев переговоров
    • Подведение итогов

В программе использованы следующие методики

Гарвардский метод ведения переговоров
Достижение оптимального Парето в многосторонних переговорах

(стратегия win-win)

Аудитория программы

Предприниматели и управляющие директора
Функциональные директора
Руководители направлений

Эта программа для тех, кто:

    • Ведет бизнес с представителями других стран
    • Планирует выход на зарубежный рынок
    • Реализует проекты с большим количеством стейкхолдеров (от акционеров до представителей государств)
    • Ведет сложные переговоры
    • Хочет научиться разрабатывать стратегию и тактику переговоров

Стоимость обучения

Частный клиент
200 000
Зарегистрироваться

! Обратите внимание – если у вас нет диплома о высшем образовании, признаваемого на территории России, то, согласно закону РФ, стоимость обучения будет облагаться НДС (20%).

Тинькофф рассрочка и СКОЛКОВО
Tinkoff logo
Банк Тинькофф и СКОЛКОВО разработали специальное предложение для оплаты программ Школы в рассрочку. Регистрируйтесь на программу и выбирайте способ оплаты «Покупка в рассрочку».

Важно!

В связи со сложившейся ситуацией с коронавирусной инфекцией


В день приезда

На кампусе просим вас предоставить отрицательный результат ПЦР-теста на коронавирусную инфекцию (COVID-2019), проведенного не ранее чем за три дня (72 часа) до приезда в Школу. К участию в программах допускаются только слушатели, своевременно предоставившие результаты ПЦР-теста.

При посещении кампуса

Необходимо будет подписать заверение об отсутствии ограничений (болезней, симптомов респираторных заболеваний и пр.)

Скачать

На территории кампуса

Обязательно соблюдать масочный режим и социальную дистанцию.

Loading...

Контакты

Мы используем файлы cookies для улучшения работы сайта Московской школы управления СКОЛКОВО и большего удобства его использования. Продолжая пользоваться сайтом, вы подтверждаете, что были проинформированы об использовании файлов cookies сайтом и согласны с нашими условиями обработки и хранения персональных данных. Вы можете отключить файлы cookies в настройках Вашего браузера или отказаться от пользования сайтом при несогласии с условиями сбора и использования cookies. Для чего нужны файлы cookies: для корректной работы регистрационных форм и отображения информации на сайте.