Участники:
- познакомятся друг с другом и командой программы
- получат рекомендации по прохождению курса
©2024 Московская школа управления СКОЛКОВО. Все права защищены. Интеллектуальная собственность.
Образовательная программа
| Лидерство и личное развитие | Открытые программы
Переговоры в новой реальности
Системный подход к ведению переговоров и управлению конфликтами
Регистрация закрыта
- 10live-сессий
- 5недель
- onlineанглийский, русский синхронный переводстоимость от 140 250 рублейудостоверение о повышении квалификации
О live-курсе
Умение аргументированно и конструктивно вести переговоры, приходя к взаимовыгодным решениям, — один из ключевых факторов успеха в современном мире.
Приглашаем вас на практический live-курс «Переговоры в новой реальности», разработанный Моти Кристалом и Маратом Атнашевым — экспертами мирового уровня в переговорных практиках и профессорами Школы управления СКОЛКОВО. На курсе вы получите комплексные знания по ведению переговоров: изучите теорию и отработаете полученные знания на практике.
Для кого этот курс
Если вы сталкиваетесь со сложными переговорными ситуациями в жизни и бизнесе, если коммуникация составляет важную часть вашей профессиональной жизни, если хотите разобраться, как управлять конфликтами и договариваться, то этот курс для вас.
Научатся эффективным практикам ведения переговоров с клиентами и партнерами, поставщиками, представителями властных структур и инвесторами.
Предприниматели
Смогут успешно представлять компанию в переговорных ситуациях, доносить свою позицию до коллектива и руководства, повысить свою ценность на рынке труда.
Корпоративные руководители и менеджеры
Разберутся в особенностях межкультурной коммуникации. Научатся искать взаимовыгодные решения и выстраивать долгосрочные отношения как с российскими, так и с зарубежными партнерами.
Руководители отделов по развитию бизнеса
Систематизируют существующие знания и опыт, изучат алгоритм подготовки к переговорам и смогут отточить его на практике.
Сотрудники отделов продаж
После прохождения курса вы сможете
- Использовать ключевые стратегии ведения переговоров в кризисное время
- Правильно готовиться к переговорам, формировать свою переговорную стратегию
- Действовать в условиях конфликтов и жестких переговоров
- Учитывать в процессе переговоров как свои персональные особенности, так и особенности оппонента
- Находить win-win-решения в процессе переговоров
- Разрешать самые актуальные бизнес-кейсы с учетом российского контекста
Преимущества курса
Программа обучения
Все live-сессии проводятся по воскресеньям.
- Накануне первой live-сессии
18:00 — 20:00
Сессия-знакомство в Zoom - Неделя 1
- 11:00 — 14:00 Сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым
- 14:30 — 16:00 Групповая работа, разбор переговорных кейсов слушателей
Комплексные переговорыКак принимать решения в мире кризиса?
- Введение в феномен динамических систем и мир VUCA
- Концепция переговорных систем (Negosystems)
- Внедрение инструментов для диагностики комплексных проблем
- Неделя 2
- 11:00 — 14:00 Сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым
- 14:30 — 16:00 Групповая работа, разбор переговорных кейсов слушателей
Подготовка к переговорам и разработка собственной стратегииКак готовиться к переговорам?
- Структура подготовки к переговорам
- Анализ асимметрии силы и разработка переговорной позиции для слабых команд
- Переговоры внутри команды
- Неделя 3
- 11:00 — 14:00 Сессия с Моти Кристалом и Майком Шимански
- 14:30 — 16:00 Групповая работа, разбор переговорных кейсов слушателей
Человеческий фактор в переговорахКак разрешать конфликты?
- Управление конфликтами
- Подготовка к переговорам
- Ведение переговоров и заключение сделок
- Принятие решений в кризис
- Гарвардский метод ведения переговоров
- Межкультурные коммуникации
- Неделя 4
- 11:00 — 14:00 Сессия с Моти Кристалом и Кристиной Алоян
- 14:30 — 16:00 Групповая работа, разбор переговорных кейсов слушателей
Эффективные коммуникации с агрессивными переговорщикамиКак общаться со сложными переговорщиками?
- Понимание природы и динамики конфликта
- Эффективные коммуникации с непростыми людьми
- Как управлять эмоциями в переговорах
- Networking и коммуникации
- Неделя 5
- 11:00 — 14:00 Сессия с Моти Кристалом и Маратом Атнашевым
- 14:00 Закрытие программы
Сила и многосторонние переговорыКак вести переговоры в организации и что, если ваш оппонент на сильной стороне?
- Влияние гендерных и культурных особенностей на переговоры
- Преодоление онлайн-челленджей (Негозум)
- Подведение итогов и заключительный совет
В рамках проектной работы на курсе вы решите собственный переговорный кейс — разберете вашу личную переговорную ситуацию под руководством экспертов
Как проходит обучение
- Теоретическая часть для самостоятельного изучения
Каждый понедельник на платформе Canvas вам открывается доступ к очередному модулю программы. Этот материал желательно изучить до live-сессии в воскресенье, в этом случае слушатель сможет задать профессорам вопросы по пройденной теме. Также модули содержат материалы для изучения после live-сессии — они помогут еще глубже погрузиться в тему и закрепить знания.
- Live-сессия: ответы на вопросы и дискуссии с профессорами
Каждое воскресенье на первой live-сессии с 11:00 до 14:00 профессора в прямом эфире разбирают тему модуля, отвечают на вопросы слушателей и участвуют в дискуссиях. Объяснения и комментарии от преподавателей помогают детально разобраться в теме, закрепить изученный материал и переложить его на российские реалии.
- Live-сессия: групповая работа и разбор персональных кейсов слушателей
Вторая live-сессия — практическая. Она проводится в воскресенье с 14:30 до 16:00 и включает групповую работу. Участники делятся на группы до 10 человек, в каждой группе проводится симуляция переговоров: слушатели получают переговорный кейс и разбирают его под руководством профессоров, примерив на себя разные роли в переговорной ситуации.
По итогам курса вы
- Сформируете набор инструментов для решения сложных переговорных и коммуникативных ситуаций в реальной жизни
- Научитесь системно подходить к решению сложных переговоров
- Выработаете индивидуальную тактику ведения переговоров с учетом своих сильных и слабых сторон
- Отработаете и закрепите полученные знания на практике под руководством экспертов
- Получите официальный документ о прохождении курса от международной бизнес-школы — удостоверение о повышении квалификации или сертификат
*Удостоверение о повышении квалификации выдается при предоставлении копии диплома о высшем образовании и СНИЛС
30
октября
Переговоры в новой реальности
Образец удостоверения о повышении квалификации *
Почему Центр переговоров СКОЛКОВО?
Вы получаете доступ к семинарам и эксклюзивным мероприятия Центра переговоров и всей бизнес-школы СКОЛКОВО.
Крупнейшая бизнес-среда
Профессора лучших мировых бизнес-школ, российские и западные практики и эксперты.
Профессора мирового уровня
Все теоретические лекции основаны на практическом опыте профессоров. Курсы обязательно включают в себя практическую отработку и закрепление полученных знаний на реальных кейсах.
Микс теории и практики
Знакомство со студентами и выпускниками СКОЛКОВО не только разнообразит ваш круг общения, но и поможет в профессиональном развитии.
Лучшее пространство для нетворкинга
Наши слушатели
- 1000+выпускников
- 150+реальных кейсов
- 200крупных компаний
Отзывы о программе
Если вам необходима персональная консультация и разбор личного переговорного кейса уже сейчас — свяжитесь с консультантами Центра переговоров СКОЛКОВО.
Стоимость обучения
15 % скидка при покупке от 3 человек от компании, 20 % скидка при покупке от 5 человек от компании, 25 % скидка при покупке от 7 человек от компании.
Частный клиент
165 000
Alumni SKOLKOVO
140 250
Стоимость действительна при предоставлении копии диплома о высшем образовании и СНИЛС (без диплома о высшем образовании к стоимости будет добавлен НДС 20 %).
Регистрация закрыта
Свяжитесь с нами
info@sklokovo.ru
Виктория Науменкова
Елена Ангелина
Корпоративным клиентам и компаниям
Олеся Шкода