Многообразие – ключевая загадка Африки
Если мы только приступаем к изучению этого рынка, первое, что нужно знать об Африке, – это то, что в ближайшие 30 лет континент удвоится с точки зрения численности населения, а в последующие 50 лет – еще удвоится и превысит 4 млрд человек. Африка фактически концентрирует на себе основной прирост населения на планете на горизонте, как минимум до 2100 года.
Несмотря на ярко выраженную общую тенденцию к росту населения, Африку все-таки довольно сложно обобщать: это целый континент, там десятки стран и по некоторым оценкам свыше 8 тысяч этнолингвистических общностей, народов, находящихся в разных социальных, экономических, культурных и исторических контекстах. В этом смысле, когда мы начинаем погружаться в изучение Африки, необходимо быть готовыми столкнуться с этим колоссальным многообразием. Применять универсальные шаблоны для всего континента сложно, но существуют более-менее принятые подходы, как можно различать части Африки между собой.
Пять Африк
Один из таких подходов – географический, в рамках которого выделяют пять субрегионов Африки, имеющих некоторые лингвистические и экономические общности. Например, Северная Африка преимущественно арабская с высокой долей нефти и газа в экспорте, характерными странами являются, например, Египет или Алжир. В Западной Африке преобладает французский язык (за существенным исключением Нигерии и Ганы, где официальным языком является английский), в экспорте большое значение также имеют нефть и газ, а также металлы, как базовые, так и драгоценные.
Восточная Африка в большей степени англоговорящая, в экономике значительную роль играют золото, алмазы, металлы, а также сельское хозяйство: кофе, чай, это в основном Кения и Эфиопия, например. В Центральной Африке также преобладает французский язык, прежде всего, за счет таких стран, как ДР Конго, Габон, Камерун, однако есть и заметное исключение в виде Анголы, где официальный язык португальский. В экономике Центральной Африки наиболее существенную роль играет нефть, а также базовые и редкоземельные металлы.
Наконец, Южная Африка преимущественно англоговорящая (за значимым исключением Мозамбика, где официальный язык португальский), основные сектора экономики связаны с добычей алмазов, драгоценных, базовых и редкоземельных металлов, угля, а также производством продукции сельского хозяйства: например, Южно-Африканская Республика – крупнейший экспортер цитрусовых, а также входит в десятку крупнейших экспортеров вина в мире.
Конечно, это условное разделение не дает исчерпывающей картины ни по отдельным странам, ни по континенту в целом, и тем не менее может служить самым базовым навигатором, который помогает выделить некоторые общности и различия.
Стремительный рост экономики – главная причина интереса бизнеса к Африке
Основные ожидания от Африки связаны не только с колоссальным ростом населения, но и с тем, что темпы роста африканской экономики на всем прогнозируемом отрезке внимания будут выше среднемировых. По некоторым оценкам, в ближайшие 10–15 лет экономика континента будет расти со средним темпом около 7%. В десятке наиболее быстрорастущих экономик мира до половины – африканские. Например, в прогнозах на 2024 год лидерами ожидаемого роста являются Нигер (9,6%), Сенегал (9,4%), Руанда (7,9%), Кот-д’Ивуар (7,1%), ДР Конго (6,8%), Гамбия (6,4%), Мозамбик (6,5%), Эфиопия (6,0%), Танзания (5,6%). Важно отметить, что африканские экономики еще находятся в фазе постпандемического восстановления, поэтому указанные темпы роста для большинства экономик не предел.
Две модели роста
Помимо этнокультурного многообразия и рассмотренных экономических различий, обусловленных, в значительной мере, теми или иными природными ресурсами, необходимо выделить два сосуществующих элемента в природе экономического развития африканских стран: догоняющее развитие и липфроггинг.
Догоняющее развитие в целом понятно: это, вероятно, первое, что приходит в голову, когда мы думаем о современной Африке. Действительно, почти во всех странах Африки можно наблюдать эффект низкой базы. В ряде стран бедность является существенным вызовом, неразвитость инфраструктуры также остается большой проблемой, не только дорожно-транспортной и энергетической, но даже базовой, связанной с водой или даже канализацией, остаются нерешенными вопросы доступа к базовым государственным услугам: образование, здравоохранение. В этой связи во многих странах Африки динамично развиваются как потребительские, так и промышленные рынки сегмента «good enough» или «достаточно хорошие», то есть товары и услуги с базовым функционалом, с одной стороны, уже способные удовлетворять растущие потребности населения и промышленности, с другой – остающиеся в нижнем и среднем ценовом диапазоне.
При этом мы видим то, что называется термином «липфроггинг» (возможность стран пропустить менее эффективные этапы и сразу перейти к использованию новых), то есть экономики не развиваются в полной мере, повторяя траектории развитых стран. Например, широко известно, что на континенте гораздо большее количество человек имеет доступ к мобильному банкингу, чем к канализации или даже к электричеству. Действительно, очень многие решения реализованы даже не на смартфонах, а на мобильных кнопочных телефонах, причем реализовано достаточное количество сервисов. В целом, это объяснимо: мобильный банкинг в известной степени легче реализовать в ситуации, когда вы начинаете «с низкой базы». Развитие базовой инфраструктуры (транспортной, энергетической, ЖКХ), требует больших инвестиций, это крупные проекты, которыми в известной степени сложно управлять, что требует серьезных и управленческих, и инвестиционных решений. Распространение мобильной сети в этом смысле чуть проще с точки зрения и капиталоемкости, и главное – вопрос тиражирования этих услуг проще решается. Пользователи в Африке для мобильного телефона не имеют доступа к сетевому электричеству, они используют портативные зарядные устройства от солнечных батарей.
Поэтому мы одновременно с развитием базовых догоняющих решений, среди флагманов роста на африканском континенте видим те же самые сектора, которые обуславливают экономическое развитие передовых стран: финтех, телеком, мобильные сервисы, интернет-платформы и прочее. Важно подчеркнуть, что наиболее высокий рост на африканском континенте демонстрируют экономики, которые в меньшей степени зависят от экспорта природных ресурсов, где быстрыми темпами растет сектор услуг.
Африканские львы: ключевые экономики континента
В каждой из Африк есть по одной стране, которую можно выделить и считать перспективной. Есть три основные африканские экономики, на которые приходится почти 50% экономики континента, и этого будет достаточно. Если с севера на юг идти, то это Египет, Нигерия и Южная Африка. Это три основные экономики, они очень разные. Мы понимаем, что Египет – это, в общем-то, арабская страна, и экономика в значительной степени обусловлена нефтью и географическим положением, которое связано и с основными торговыми путями – Суэцкий канал и Средиземное море. Для России это традиционный и географически самый близкий партнер, и здесь мы давным-давно работаем еще со времен СССР по сельскому хозяйству, по наукоемким отраслям, например, с недавних пор сотрудничаем в сфере атомной энергетики. Здесь это взаимодействие в целом более-менее изучено, хотя, конечно, всегда есть направление для углублений.
Другая страна, требующая обязательного внимания – это ЮАР. У нашей страны исторически неплохие связи с этой страной: Советский Союз был вовлечен в народно-освободительное движение, борьбу с апартеидом, можно сказать, что Нельсон Мандела всегда был и нашим героем в какой-то мере. Современная Южная Африка член БРИКС, член Большой двадцатки и в целом экономически представлена на международной арене, поэтому мы ее чуть лучше понимаем. ЮАР – очень интересная страна. С одной стороны, она находится в ситуации, когда основные сектора экономики все-таки ресурсные: уголь, алмазы, металлы, также это цитрусовые, вино, и в целом продукция сельского хозяйства достаточно развита. С другой стороны, ЮАР – дом для совершенно фантастических компаний новой экономики. Например, Naspers, это компания с $30-миллиардной капитализацией, акционер китайского гиганта Tencent, которая до недавнего времени владела некоторым значительным пакетом VK Group, эта компания – глобальный игрок интернет-сервисов, бизнес в медиа, сервисом на основе больших данных. В ЮАР есть целый ряд компаний, которые также глобальны и высокотехнологичны. В целом на ЮАР приходится 75% капитализации всех африканских компаний, причем, в основном, это финансовый сектор и технологии. В то же время нельзя сказать, что у ЮАР какое-то безоблачное существование. В период апартеида было непросто, а после стало еще сложнее. Тем не менее страна создает по-настоящему великие компании, которые достигают впечатляющих результатов не только в Африке, но и по всему миру. И это урок для предпринимателей в целом – не бывает неблагоприятных условий стран, бывают неуспешные стратегии.
Нигерия – это одна из самых многообещающих стран континента, которая внесет основной вклад в рост африканского населения. Лагос, бывшая столица Нигерии, будет крупнейшим городом на планете в районе 2070 года, это колоссальные темпы урбанизации. И там мы тоже видим уже «единорогов», компании, связанные с телекомом, финтехом, цифровыми технологиями. Интересно, что в Нигерии в высокой степени развит сектор креативной экономики. Это третья по масштабам фабрика кино, «Нолливуд». Фабрика производит фильмы, которые популярны не только в Нигерии, но и на всем континенте. Всегда важно понимать, если страна способна производить в таких масштабах креативный контент, такой масштаб индустрии, поддерживающий создание креативного контента, это отражается и в части цифровой экономики, и приводит к возникновению колоссальное количества стартапов. Креативная экономика и креативные индустрии влияют на развитие цифровых инструментов.
Какие риски существуют
Риски буквально являются обратной стороной возможностей, о которых мы говорили выше. Например, Африка действительно огромная фабрика человеческого капитала, однако, эта фабрика производит людей гораздо быстрее, чем система образования и экономика в целом могут их «впитать», что ведет сразу к двум вызовам: одновременный дефицит квалификации и безработица. Еще одна особенность в том, что переход к независимости и преодолению колониальных связей сопровождается, с одной стороны очень позитивным процессом, раскрывающим местные таланты: созданием возможностей для местного, прежде всего, чернокожего населения. С другой стороны, зачастую квалификация людей, которые приходят в государственные органы, в некоторые компании, еще недостаточна по мировым меркам. Следствием является низкое качество управления как в бизнесе, так и в государственном секторе, что имеет очевидные следствия для инвестиционной привлекательности.
Многообразие континента также имеет свою обратную сторону: множество рисков укоренены в таких вещах, на которые мы не привыкли обращать внимания. Например, это межплеменные конфликты. Очевидно, что даже когда мы говорим о географии этого континента, мы по привычке называем те или иные страны, которые когда-то колонизировали части континента. С другой стороны, это же колониальное наследие, искусственные границы. Ведь если посмотрим на континент, они расчерчены прямыми линиями. И они действительно не в полной мере отражают то, как на самом деле структурирован континент, как там живут и общаются люди. В пределах одной страны могут оказаться какие-то народы и племена, не в полной мере находящиеся в согласии друг с другом. Уже это дает представление о некоторой сложности, что лингвистические общности и государственные границы не совпадают, а нам это непривычно.
Большинство африканских стран обрели независимость от своих преимущественно европейских метрополий во второй половине ХХ века, буквально только что. В этом смысле можно было бы задаться вопросом, почему так прочерчены границы? При этом понятно, какой большой риск, ставить это под вопрос. Где-то границы меняются, и мы это видим, но где-то это еще предстоит. И к сожалению, многие процессы будут включать в себя и конфликтные сценарии.
Колониальные связи или новые партнерства?
Здесь мы наблюдаем своего рода парадокс. С одной стороны, казалось бы, желание окончательно порвать с колониальным прошлым должно было бы смещать фокус от прежних метрополий к каким-то новым партнерам. С другой стороны, далеко не всегда так происходит, потому что экономические системы настроены на то, чтобы работать в составе этих имперских моделей, хотя империи-то уже нет. Есть такой феномен, называется Франсафрика (фр. Françafrique – «франсафрик») – это система отношений Франции со своими бывшими колониями. Когда-то президент Габона Омар Бонго без всякого стеснения перед своими избирателями сказал: «Габон без Франции — как машина без водителя. Франция без Габона — как машина без топлива». Действительно, для африканских стран может быть крайне важно сохранять эти уже не колониальные, но исторически обусловленные экономические отношения.
Существует и движение, которое стремится к восстановлению именно африканской идентичности, и, конечно, на это можно делать ставку. Но вместе с тем нужно понимать, что одновременно есть и интерес к новому партнеру, и присутствует известная степень недоверия. Китай, например, очень активно участвует в африканской экономике: что африканские природные ресурсы питают китайскую экономику, китайские товары и инфраструктурные проекты реализуются в Африке и это имеет большое значение для африканского континента. Тем не менее, в некоторых случаях в тех моделях, которые используют китайские компании, африканские страны видят признаки того, что называется «неоколониализм». Это надо иметь в виду и быть очень осторожными при выстраивании отношений, чтобы не повторять те же ошибки.
Особенности деловой коммуникации
Снова и снова можно говорить о колоссальном многообразии Африке. В ЮАР, например, можно оказаться на переговорах, когда напротив вас будут находиться этнический индиец, этнический араб, англичанин, бур и несколько чернокожих африканцев из разных племен, скажем зулу, тсвна и басуто. Какая деловая культура будет объединяющей? Именно из-за такого многообразия в рамках одной страны южноафриканцы о себе говорят rainbow nation, радужная нация.
Если говорить языком парадоксов, то в Африке сталкиваешься с открытостью и недоверием, наивностью и хитростью, скоростью первого отклика и неспешностью реализации, добросердечность и жестокостью (неспроста там происходят достаточно кровавые противостояния), буквальностью и ритуальностью (знаки, скрытые смыслы), единством и многообразием (пониманием себя единым континентом и многочисленными межплеменными, религиозными, территориальными конфликтами).
Универсальных ответов о том, как выбрать правильную тональность коммуникаций, быть не может, однако, главное все-таки это формирование доверия, которое невозможно без искреннего интереса и уважения.
Зачастую ошибка многих предпринимателей, начинающих вести бизнес в Африке, состоит в том, что они ограничивают свои представления о континенте стереотипическими картинами бедности и отсталости. Это правда, но только отчасти. Нам точно не нужно в первую очередь разбираться в межплеменных отношениях, но важно помнить, что это колыбель человечества, дом древнейших цивилизаций с колоссальным культурным наследием и выдающейся культурной повесткой, которые мы не всегда умеем воспринимать и отличать. Те артефакты, которые дошли до нас физически, обычаи, идеи, которые мы узнаем от людей, когда общаемся с ними, – это само по себе потрясающе, и действительно, стоит того, чтобы посвятить этому время и внимание. Даже в том случае, если не сразу удастся превратить или, скорее, включить новое знание в бизнес-проект. Но если есть интерес, то его точно стоит удовлетворить, это очень хороший стимул или повод для начала работы на континенте, который, в конечном счете, может быть выражен впоследствии в коммерческом успехе. Потому что если вы испытываете искренний интерес к народу, к истории, культуре, то это чувствуется, и с вами охотнее ведут дела. Иными словами, ключевым фактором успеха в Африке будет искренний интерес к культуре, наследию и народам этого фантастического континента.
***
Статью подготовила Ирина Кедровская
Смотрите полную запись эфира:
Все материалы спецпроекта о новых рынках
