Как строить масштабируемый бизнес в текущее окно времени?

Когда традиционный бизнес упирается в потолок роста, а венчурные инвесторы не видят в нем перспективы, предприниматель понимает необходимость перемен. Найти новый путь, который сделает из обычного бизнес-проекта инвестиционно-привлекательный стартап, иногда означает необходимость резкого поворота — пивота.

«Стартап Академия СКОЛКОВО» оснащает мышлением и инструментами для создания стартапа, а также предоставляет фаундеру безопасную площадку для экспериментов, чтобы даже в такой критический для бизнеса момент, как пивот, избежать фатальных ошибок.

Чем помогла «Стартап Академия СКОЛКОВО»

Артем Москалев, IVITECH
Основанный на уникальных моделях аналитики финтех-сервис для финансирования отраслей с высокой потенциальной капиталоемкостью. 

Предприниматель с большим опытом работы по найму в компаниях финансового сектора пришел на программу с действующей бизнес-моделью микробизнеса, в которой инвесторы не видели возможности масштабирования, чтобы найти пути расширения клиентской базы и глобализации.

Количество клиентов (после программы, февраль 2021): создана финансовая экосистема для таксопарков, в рамках которой профинансирована установка газобаллонного оборудования (ГБО) на 500 автомобилей. 

Команда (после программы, февраль 2021): 4 человека, в поиске талантливых разработчиков.

Цели на время обучения: стать глобальной финтех-компанией, которая наполняет финансированием следующие направления бизнеса: маркетплейс, SaaS-решения, агропромышленность, логистика, альтернативное топливо, таксопарки и другие.

Результат: за время обучения на программе «Стартап Академия СКОЛКОВО» из небольшого традиционного бизнеса по рассрочке на установку ГБО мы выросли в глобальную финтех-компанию, которая охватывает несколько отраслей и направлений; размер портфеля вырос с 2 млн ₽ до 25 млн ₽, а ежемесячная выручка достигла 1 млн ₽. Сегодня мы изучаем рынки Европы и ведем переговоры с инвесторами из Лондона. 

«Благодаря «Стартап Академии» мы построили бизнес таких масштабов, о которых до этого даже не думали. Программа помогла нам глубже понять рынок и себя на нем; научила быстро меняться — проверять гипотезы и создавать прототипы — и правильно общаться с инвесторами. А еще «Стартап Академия» — это отличная возможность познакомиться с крутыми профессионалами, успешными предпринимателями и инвесторами».

Традиционный бизнес может быть достаточно успешен, но после уверенного развития на протяжении нескольких лет достичь потолка. Выравнивается оборот, стабильно количество клиентов. Кажется, всё хорошо, но хочется дальнейшего роста. Для этого нужны прорывные решения, зачастую и смена самой бизнес-модели — например, в пользу венчурной схемы. Это совершенно иные подходы, для которых нужны новые компетенции — за ними уже опытные предприниматели приходят в «Стартап Академию».

Здесь им помогают, прежде всего, четко определить и сформулировать цели — каким они хотят увидеть будущее своего проекта. И исходя из этого, определить лучшую модель. Программа позволяет «причесать» те экономические знания и практический опыт, которые уже есть, она даёт представление, как устроен венчурный рынок, помогает по-новому взглянуть на собственный бизнес и его перспективы.

Чем помогла «Стартап Академия СКОЛКОВО»

Анна Крымская, YouTalk

YouTalk — онлайн-сервис психологической помощи, предоставляющий самый широкий выбор онлайн-форматов общения клиента с психологом — помимо видео и аудио, это, например, разные формы синхронной и асинхронной переписки.

Выпускницы психологического факультета МГУ Анна Крымская и Александра Темлякова запустили проект в 2018 году. Они построили его на тщательном подборе психологов (их тестируют в том числе на толерантность и умение работать с уязвимыми группами) и на сопровождении клиентов сервисом персональных менеджеров.

Клиентов: более 30 тысяч из 61 страны и 74 городов России за 3 года.

Команда: 28 специалистов и более 200 привлеченных психологов разного профиля.

Цели: перестроить команду, сделать эффективнее бизнес-процессы, усилить технологическую составляющую проекта.

«Главное — это то, что происходит не с проектом, а в голове фаундера. Благодаря программе у нас изменилось восприятие и нашего бизнеса, и рынка в целом. Она дает нетворк-заряд, выдергивает из рутины. Если раньше я чувствовала, что работаю как сотрудник на свою компанию, то после программы ощущаю себя именно в роли основателя — мне уже не так важно погружаться в операционку, интереснее, придумывать, как сделать так, чтобы этот проект работал самостоятельно»